RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante dello sviluppo commerciale – Lavoro da remoto in Iowa | RR Donnelley
RR Donnelley cerca un Rappresentante dello sviluppo commerciale da remoto in Iowa per fissare appuntamenti qualificati e sviluppare il pipeline di vendita. Il ruolo comprende la ricerca di prospect, la prospezione a freddo, le attività in Salesforce e il passaggio dei lead ai dirigenti commerciali.
Descrizione
- Programmare appuntamenti qualificati con potenziali clienti per sostenere la crescita delle vendite
- Trasferire i lead ai rappresentanti commerciali per la qualificazione e la chiusura
- Contattare i prospect attraverso metodi consolidati di prospezione outbound
- Creare interesse per incontri di scoperta con i dirigenti commerciali di RRD
- Individuare più stakeholder all’interno delle organizzazioni target e presentare loro i prodotti e i servizi di RRD
- Ricercare i prospect e i loro obiettivi aziendali per posizionare adeguatamente i servizi di RRD
- Costruire un pipeline di valore attraverso una prospezione mirata e strategica
- Collaborare con i colleghi delle vendite per sviluppare elenchi di account target
- Gestire il pipeline dei prospect offrendo al contempo un’eccellente esperienza al cliente
- Passare i lead al team commerciale dopo l’incontro iniziale di scoperta
- Registrare e gestire tutte le attività di generazione dei lead in Salesforce
- Rivedere la strategia commerciale con i responsabili delle vendite
Requisiti
- I candidati devono risiedere nel fuso orario del Centro
- Laurea biennale in economia aziendale, comunicazione o disciplina correlata, oppure almeno un diploma di scuola superiore o GED
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, in particolare nelle chiamate a freddo
- È preferibile avere esperienza o interesse nei servizi di marketing digitale
- Comprovato successo nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di generazione dei lead
- Padronanza di Salesforce CRM e di altre tecnologie di vendita
- Spiccate capacità di comunicazione scritta e verbale
- Efficaci capacità di gestione del tempo e organizzazione
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione
- Conoscenza pratica dei metodi di prospezione e generazione dei lead
- Esperienza nel contattare prospect via e-mail, telefono e social media
- Ottime capacità di ricerca per identificare i prospect e comprenderne le esigenze aziendali
- Capacità di gestire le obiezioni e mantenere un atteggiamento positivo dopo un rifiuto
- Flessibilità rispetto ai cambiamenti delle condizioni di mercato e all’evoluzione degli approcci di vendita
- Condotta professionale e orientata al cliente
- Superamento positivo di un controllo dei precedenti e di un test antidroga pre-assunzione
Benefit
- Copertura medica
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Permessi retribuiti
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Assicurazione sulla vita
- Copertura assicurativa integrativa volontaria
- Congedo parentale
- Assistenza per l’adozione
- Assistenza per le tasse scolastiche
- Sconti per dipendenti e partner
- Possibile idoneità a programmi di bonus, commissioni o incentivi