RR Donnelley propose des solutions de marketing, d’emballage, d’impression et de chaîne d’approvisionnement aux organisations qui gèrent les communications et l’expérience de leurs clients. Ses services couvrent l’exécution créative et le conseil en processus métiers, aidant ses clients à coordonner les points de contact tout au long du parcours client, tout en prenant en compte l’impact environnemental. L’entreprise sert des clients dans le monde entier grâce à une équipe de 32 000 collaborateurs répartis dans 28 pays, au service d’organisations allant des entreprises du classement Fortune 100 à d’autres grandes entreprises.
Représentant du développement commercial – Télétravail dans l’Iowa | RR Donnelley
RR Donnelley recrute un représentant du développement commercial en télétravail dans l’Iowa pour obtenir des rendez-vous qualifiés et développer le pipeline commercial. Le poste comprend la recherche de prospects, la prospection à froid, le suivi des activités dans Salesforce et le transfert des leads aux directeurs commerciaux.
Description
- Planifier des rendez-vous qualifiés avec des clients potentiels afin de soutenir la croissance commerciale
- Transmettre les leads aux représentants commerciaux pour qualification et conclusion
- Contacter les prospects au moyen de méthodes établies de prospection sortante
- Susciter l’intérêt pour des réunions de découverte avec les directeurs commerciaux de RRD
- Identifier plusieurs parties prenantes au sein des organisations cibles et leur présenter les produits et services de RRD
- Rechercher les prospects et leurs objectifs commerciaux afin de positionner correctement les services de RRD
- Développer un pipeline de valeur grâce à une prospection ciblée et stratégique
- Collaborer avec les collègues commerciaux pour élaborer des listes de comptes cibles
- Gérer le pipeline de prospects tout en offrant une excellente expérience client
- Transmettre les leads à l’équipe commerciale après la réunion de découverte initiale
- Enregistrer et gérer toutes les activités de génération de leads dans Salesforce
- Examiner la stratégie commerciale avec les responsables des ventes
Exigences
- Les candidats doivent résider dans le fuseau horaire du Centre
- Diplôme universitaire de niveau bac+2 en commerce, communication ou discipline connexe, ou au moins un diplôme d’études secondaires ou un GED
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente et le télémarketing, notamment dans les appels à froid
- Une expérience ou un intérêt pour les services de marketing numérique est souhaitable
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de génération de leads
- Maîtrise de Salesforce CRM et d’autres technologies commerciales
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Bonnes compétences en gestion du temps et en organisation
- Capacité à travailler de manière autonome et collaborative
- Connaissance pratique des méthodes de prospection et de génération de leads
- Expérience des prises de contact par e-mail, téléphone et réseaux sociaux
- Solides compétences de recherche pour identifier les prospects et comprendre les besoins commerciaux
- Capacité à répondre aux objections et à rester positif après un refus
- Flexibilité face à l’évolution des conditions du marché et des approches commerciales
- Comportement professionnel et orienté client
- Réussite d’une vérification des antécédents et d’un dépistage de drogues avant l’embauche
Avantages
- Couverture médicale
- Couverture dentaire
- Couverture optique
- Congés payés
- Assurance invalidité
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Assurance vie
- Couverture d’assurance complémentaire facultative
- Congé parental
- Aide à l’adoption
- Aide aux frais de scolarité
- Réductions pour les employés et les partenaires
- Éligibilité potentielle à des programmes de primes, de commissions ou d’incitations