RR Donnelley dostarcza rozwiązania w zakresie marketingu, opakowań, poligrafii i łańcucha dostaw dla organizacji zarządzających komunikacją z klientami i ich doświadczeniami. Usługi firmy obejmują realizację projektów kreatywnych oraz doradztwo w zakresie procesów biznesowych, pomagając klientom koordynować punkty kontaktu z klientami na całej ich ścieżce, z uwzględnieniem wpływu na środowisko. Firma obsługuje klientów na całym świecie, zatrudniając 32 000 pracowników w 28 krajach i wspierając organizacje od przedsiębiorstw z listy Fortune 100 po inne duże firmy.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Iowa | RR Donnelley
RR Donnelley zatrudnia specjalistę ds. rozwoju sprzedaży do pracy zdalnej w Iowa, który będzie umawiać spotkania z zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami i budować lejek sprzedażowy. Zakres obowiązków obejmuje wyszukiwanie klientów, kontakt telefoniczny, pracę w Salesforce oraz przekazywanie leadów dyrektorom sprzedaży.
Opis
- Umawianie spotkań z zakwalifikowanymi potencjalnymi klientami w celu wspierania wzrostu sprzedaży
- Przekazywanie leadów przedstawicielom handlowym do kwalifikacji i finalizacji transakcji
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami za pomocą ustalonych metod aktywnego pozyskiwania
- Wzbudzanie zainteresowania spotkaniami rozpoznawczymi z dyrektorami sprzedaży RRD
- Identyfikowanie wielu interesariuszy w docelowych organizacjach oraz przedstawianie im produktów i usług RRD
- Badanie potencjalnych klientów i celów ich działalności w celu odpowiedniego pozycjonowania usług RRD
- Budowanie wartościowego lejka sprzedażowego dzięki ukierunkowanemu, strategicznemu prospectingowi
- Współpraca z zespołem sprzedaży przy tworzeniu list docelowych kont
- Zarządzanie lejkiem potencjalnych klientów przy zapewnianiu wysokiej jakości obsługi
- Przekazywanie leadów zespołowi sprzedaży po wstępnym spotkaniu rozpoznawczym
- Rejestrowanie i zarządzanie całą aktywnością związaną z pozyskiwaniem leadów w Salesforce
- Przeglądanie strategii sprzedażowej z liderami sprzedaży
Wymagania
- Kandydaci muszą mieszkać w strefie czasowej Central Time
- Stopień associate degree z biznesu, komunikacji lub pokrewnej dziedziny albo co najmniej świadectwo ukończenia szkoły średniej lub GED
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży i telemarketingu, szczególnie w kontaktach typu cold calling
- Doświadczenie lub zainteresowanie usługami marketingu cyfrowego będzie dodatkowym atutem
- Udokumentowane sukcesy w realizacji lub przekraczaniu celów związanych z pozyskiwaniem leadów
- Biegłość w obsłudze CRM Salesforce i innych technologii sprzedażowych
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Skuteczne umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy
- Umiejętność samodzielnej pracy i współpracy w zespole
- Praktyczna znajomość metod prospectingu i pozyskiwania leadów
- Doświadczenie w kontaktach przez e-mail, telefon i media społecznościowe
- Bardzo dobre umiejętności badawcze potrzebne do identyfikowania potencjalnych klientów i rozumienia potrzeb biznesowych
- Umiejętność radzenia sobie z obiekcjami i zachowania pozytywnego nastawienia po odrzuceniu
- Elastyczność w obliczu zmieniających się warunków rynkowych i ewoluujących metod sprzedaży
- Profesjonalna postawa zorientowana na klienta
- Pomyślne przejście weryfikacji przed zatrudnieniem oraz testu na obecność narkotyków
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
- Ubezpieczenie na życie
- Dobrowolne dodatkowe ubezpieczenie
- Urlop rodzicielski
- Pomoc w adopcji
- Dofinansowanie nauki
- Zniżki pracownicze i partnerskie
- Możliwa kwalifikacja do programów premiowych, prowizyjnych lub motywacyjnych