RR Donnelley предоставя маркетингови, опаковъчни, печатни решения и решения за веригата на доставки на организации, които управляват комуникацията с клиентите и клиентското преживяване. Услугите му обхващат творческа реализация и консултиране на бизнес процеси, като помагат на клиентите да координират точките на контакт с клиентите по време на целия им път, отчитайки и въздействието върху околната среда. Компанията обслужва клиенти по целия свят чрез екип от 32 000 служители в 28 държави, като подкрепя организации — от компании от класацията Fortune 100 до други големи предприятия.
Представител за развитие на продажбите – дистанционна работа в Айова | RR Donnelley
RR Donnelley търси представител за развитие на продажбите за дистанционна работа в Айова, който да създава квалифицирани срещи и да изгражда търговския pipeline. Ролята включва проучване на потенциални клиенти, студено привличане, работа със Salesforce и предаване на потенциални клиенти на ръководители продажби.
Описание
- Насрочване на квалифицирани срещи с потенциални клиенти в подкрепа на ръста на продажбите
- Насочване на потенциални клиенти към търговски представители за квалифициране и финализиране на сделки
- Свързване с потенциални клиенти чрез утвърдени методи за активно търсене
- Създаване на интерес към опознавателни срещи с ръководители продажби на RRD
- Откриване на множество заинтересовани страни в целеви организации и представяне на продуктите и услугите на RRD
- Проучване на потенциалните клиенти и бизнес целите им за подходящо позициониране на услугите на RRD
- Изграждане на стойностен търговски pipeline чрез целенасочено и стратегическо търсене
- Работа с колеги от продажбите за разработване на списъци с целеви акаунти
- Управление на pipeline-а от потенциални клиенти при осигуряване на отлично клиентско изживяване
- Предаване на потенциалните клиенти на търговския екип след първоначалната опознавателна среща
- Записване и управление на всички дейности по генериране на потенциални клиенти в Salesforce
- Преглед на търговската стратегия с ръководителите продажби
Изисквания
- Кандидатите трябва да се намират в часовата зона Central Time
- Степен в областта на бизнеса, комуникациите или сходна дисциплина, или най-малко завършено средно образование или GED
- Най-малко две години опит в продажбите и телемаркетинга, особено в студеното привличане
- Опитът или интересът към услуги за дигитален маркетинг е предимство
- Доказан успех при постигане или надхвърляне на целите за генериране на потенциални клиенти
- Умения за работа със Salesforce CRM и други технологии за продажби
- Силни умения за писмена и устна комуникация
- Ефективно управление на времето и организационни умения
- Способност за самостоятелна работа и работа в екип
- Практически познания за методите за търсене на потенциални клиенти и генериране на контакти
- Опит в комуникация по имейл, телефон и социални медии
- Силни изследователски умения за идентифициране на потенциални клиенти и разбиране на бизнес нуждите
- Способност за справяне с възражения и запазване на позитивно отношение след отказ
- Гъвкавост при променящи се пазарни условия и развиващи се подходи към продажбите
- Професионално поведение, ориентирано към клиента
- Успешно преминаване на проверка преди назначаване и тест за наркотици
Придобивки
- Медицинско покритие
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Платен отпуск
- Застраховка за инвалидност
- 401(k) с принос от компанията
- Животозастраховане
- Доброволно допълнително застрахователно покритие
- Отпуск за родители
- Помощ при осиновяване
- Помощ за обучение
- Отстъпки за служители и партньори
- Възможна допустимост за бонусни, комисионни или стимулиращи програми