Legion Health — медицинская компания, которая стремится расширить доступ к психиатрической помощи с помощью защищённой телемедицины. Её модель оказания помощи объединяет сертифицированных специалистов с поддержкой экспертов в области психиатрии и включает обследования, индивидуальные планы последующего наблюдения и координацию между всеми участниками медицинской команды пациента. Деятельность компании находится на пересечении здравоохранения, психического благополучия и технологий; в ней работает от 11 до 50 сотрудников.
Менеджер по партнёрствам с медицинскими провайдерами — Хьюстон, Техас (гибридный формат)
Развивайте партнёрства по направлению врачебных направлений для программы Legion Health по оказанию психиатрической помощи с использованием ИИ. Увеличивайте количество направлений на территории благодаря выездным продажам, отношениям с медицинскими практиками и обучению провайдеров.
Описание
- Отвечать за выполнение территориальных планов по партнёрствам с провайдерами и объёму врачебных направлений.
- Самостоятельно искать потенциальных партнёров, взаимодействовать с лицами, принимающими решения в медицинских практиках, и заключать новые партнёрства.
- Поддерживать точность данных о воронке продаж и активности по аккаунтам в CRM.
- Проводить большую часть недели на встречах с врачами, медицинскими ассистентами, офис-менеджерами и администраторами на местах.
- Управлять виртуальными контактами и последующими коммуникациями.
- Представлять Legion Health перед клиническими и административными клиентами.
- Презентовать модель Legion Health по оказанию психиатрической помощи с использованием ИИ и направлению пациентов.
- Выявлять лиц, принимающих решения в медицинских практиках, и выстраивать отношения с несколькими заинтересованными сторонами.
- Рассказывать провайдерам о модели Legion Health и ценности доступной психиатрической помощи.
- Создавать чёткие процессы передачи информации, помогающие преобразовывать направления в запланированные визиты.
- Использовать информацию, полученную в ходе работы на местах, для разработки сообщений, таргетинга и торговых сценариев.
- Работать с руководством над планированием территории, таргетингом и улучшением процессов.
- Сотрудничать с командами на разных территориях для совершенствования работы с возражениями и повышения коэффициента выигранных сделок.
Требования
- Не менее четырёх лет стабильного выполнения планов в выездных продажах или ролях B2B2C.
- Опыт продаж в сфере здравоохранения, медицинского оборудования или фармацевтических направлений настоятельно приветствуется.
- Уверенно взаимодействовать с клиническими и административными лицами, принимающими решения.
- Уметь устанавливать контакт с врачами и развивать обсуждение до заключения партнёрских соглашений.
- Подтверждённые навыки личных продаж.
- Высокий уровень организованности и аналитического мышления, способность самостоятельно отвечать за целевой показатель и анализировать данные воронки продаж.
- Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
- Практическое знание CRM-платформ и инструментов продаж.
- Наличие существующих связей в сетях врачебных направлений будет преимуществом, но не является обязательным условием.
- Находиться в Хьюстоне, штат Техас, или иметь возможность работать на территории Хьюстона.
- Готовность к периодическим поездкам на командные выездные мероприятия и стратегические встречи.
- Готовность при необходимости работать значительно дольше стандартного графика с 9:00 до 17:00.
- Проявлять инициативу и активно участвовать в разных направлениях работы компании.
Преимущества
- Неограниченная переменная комиссия, зависящая от личных результатов и выполнения плана.
- Значимая доля участия в компании на ранней стадии развития.
- Компенсация пробега и командировочных расходов по стандартной ставке IRS.
- Компенсация расходов на работу с клиентами и взаимодействие с провайдерами на местах.
- Компенсация расходов на мобильную связь.
- Гибкая политика неограниченного оплачиваемого отпуска.
- Гибридный формат, сочетающий удалённое планирование и работу на местах.
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
- Возможности роста в руководящие роли, развитие сотрудников или более широкие функции в сфере партнёрств.
- Спонсорство визы в США.