Legion Health to firma z sektora ochrony zdrowia, której celem jest zwiększanie dostępu do opieki psychiatrycznej za pośrednictwem bezpiecznej telemedycyny. Jej model opieki łączy lekarzy posiadających certyfikaty zarządu specjalistów z doradztwem ekspertów psychiatrii, oferując konsultacje diagnostyczne, indywidualne plany dalszej opieki oraz koordynację działań całego zespołu medycznego pacjenta. Firma działa na styku ochrony zdrowia, dobrostanu psychicznego i technologii, a jej zespół liczy od 11 do 50 pracowników.
Menedżer ds. partnerstw z dostawcami usług medycznych — Houston, Teksas (praca hybrydowa)
Buduj partnerstwa dotyczące skierowań lekarskich dla programu Legion Health zapewniającego opiekę psychiatryczną wspieraną przez AI. Zwiększaj liczbę skierowań na swoim terenie dzięki sprzedaży terenowej, relacjom z praktykami medycznymi i edukacji dostawców usług medycznych.
Opis
- Odpowiadać za realizację celów terytorialnych dotyczących partnerstw z dostawcami usług medycznych i liczby skierowań.
- Samodzielnie pozyskiwać potencjalnych partnerów, angażować osoby decyzyjne w praktykach medycznych i zawierać nowe partnerstwa.
- Dbać o aktualność danych dotyczących lejka sprzedażowego i aktywności na kontach w CRM.
- Spędzać większość tygodnia na spotkaniach terenowych z lekarzami, asystentami medycznymi, kierownikami biur i administratorami.
- Zarządzać kontaktem wirtualnym i działaniami następczymi.
- Reprezentować Legion Health przed klientami klinicznymi i administracyjnymi.
- Prezentować model Legion Health dotyczący opieki psychiatrycznej wspieranej przez AI i kierowania pacjentów.
- Identyfikować osoby decyzyjne w praktykach medycznych i rozwijać relacje z wieloma interesariuszami.
- Edukować dostawców usług medycznych na temat modelu Legion Health i wartości dostępnej opieki psychiatrycznej.
- Tworzyć jasne przekazania, które pomagają przekształcać skierowania w zaplanowane wizyty.
- Wykorzystywać informacje z pracy terenowej do opracowywania komunikatów, targetowania i podręcznika sprzedaży.
- Współpracować z kadrą kierowniczą przy planowaniu terytorium, targetowaniu i usprawnianiu procesów.
- Współpracować między terytoriami, aby doskonalić radzenie sobie z obiekcjami i poprawiać wskaźniki wygranych transakcji.
Wymagania
- Co najmniej cztery lata konsekwentnej realizacji celów w sprzedaży terenowej lub na stanowiskach B2B2C.
- Doświadczenie w sprzedaży w sektorze ochrony zdrowia, urządzeń medycznych lub skierowań farmaceutycznych jest zdecydowanie mile widziane.
- Swobodne nawiązywanie kontaktu z klinicznymi i administracyjnymi osobami decyzyjnymi.
- Umiejętność budowania relacji z lekarzami i prowadzenia rozmów w kierunku zawarcia umów partnerskich.
- Udokumentowane umiejętności sprzedaży bezpośredniej.
- Bardzo dobra organizacja i analityczne podejście, a także umiejętność samodzielnego realizowania celu i interpretowania danych z lejka sprzedażowego.
- Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Praktyczna znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych.
- Istniejące relacje w sieciach skierowań od dostawców usług medycznych będą dodatkowym atutem, ale nie są wymagane.
- Zamieszkanie w Houston w Teksasie lub możliwość pracy na terenie Houston.
- Gotowość do okazjonalnych podróży na wyjazdy zespołowe i spotkania strategiczne.
- Gotowość do pracy znacznie poza standardowymi godzinami 9:00–17:00, gdy jest to potrzebne.
- Gotowość do przejmowania odpowiedzialności i praktycznego angażowania się w różne obszary działalności firmy.
Benefity
- Nielimitowana prowizja zmienna uzależniona od indywidualnych wyników i realizacji celu.
- Znaczący udział w kapitale firmy na wczesnym etapie rozwoju.
- Zwrot kosztów przejazdów i podróży według standardowej stawki IRS.
- Zwrot kosztów działań terenowych i angażowania dostawców usług medycznych.
- Dodatek na telefon komórkowy.
- Elastyczna polityka nielimitowanego urlopu.
- Model hybrydowy łączący zdalne planowanie z pracą terenową.
- Kompleksowe ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne.
- Możliwości rozwoju w kierunku przywództwa, wsparcia i szkoleń lub szerszych obowiązków związanych z partnerstwami.
- Sponsoring wizy do USA.