Squirro
Squirro
Squirro dezvoltă software de inteligență artificială generativă pentru companii, destinat căutării, automatizării fluxurilor de lucru și gestionării cunoștințelor. Platforma sa combină motoare de analiză și identificare a informațiilor, clasificarea datelor și integrări cu instrumente precum Confluence, SharePoint și Salesforce, ajutând organizațiile să își organizeze informațiile și să sprijine luarea deciziilor în domeniile gestionării riscurilor, serviciilor și vânzărilor. Fondată în 2013, Squirro activează la intersecția dintre inteligența artificială, software-ul pentru companii și tehnologia financiară, concentrându-se pe soluții sigure, axate pe protejarea confidențialității, pentru echipele de business.

Arhitect de soluții senior – Europa (La distanță) | Squirro

Coordonează vânzările tehnice și arhitectura soluțiilor pentru platforma AI enterprise securizată a Squirro. Proiectează soluții GenAI, de căutare și fluxuri de lucru pentru clienți reglementați din EMEA și APAC.

Descriere

  • Organizează ateliere de descoperire cu potențialii clienți pentru a identifica problemele, procesele și obstacolele de afaceri
  • Mapează starea actuală și starea țintă împreună cu clienții, traducând obiectivele de afaceri în arhitecturi de soluții
  • Definește împreună cu clienții arhitecturi, calendare, livrabile, indicatori de succes și estimări de efort
  • Confirmă fezabilitatea soluției în colaborare cu managerii de proiect și inginerii
  • Documentează constatările în declarații de lucru și șabloane de definire a domeniului proiectului
  • Conduce strategia de câștigare tehnică pentru conturile alocate
  • Prezintă și demonstrează platforma AI enterprise a Squirro prin sesiuni personalizate
  • Definește și livrează dovezi de concept folosind datele clienților
  • Pregătește datele, configurează soluțiile și construiește prototipuri aliniate cu criteriile de succes ale clienților
  • Rezolvă întrebările tehnice și contribuie la răspunsurile pentru RFP și RFI
  • Răspunde preocupărilor arhitecților, CISO-urilor și liderilor IT
  • Colaborează cu managerii de cont de la calificare până la finalizarea tranzacției
  • Gestionează tranziția de la pre-vânzare la livrare și acționează ca punct de contact arhitectural în timpul implementării
  • Ghidează îmbunătățirile arhitecturii după lansare și identifică oportunități de extindere
  • Transmite informațiile obținute de la clienți echipelor de produs și inginerie
  • Creează și menține resurse reutilizabile pentru pre-vânzare, inclusiv medii demonstrative, biblioteci RFP, ghiduri PoC, calculatoare de definire a domeniului și șabloane SOW
  • Participă la retrospective și cicluri continue de feedback
  • Instruiește managerii de cont și partenerii privind poziționarea tehnică, împărtășind practici dovedite

Cerințe

  • Cel puțin patru ani de experiență în consultanță tehnică, ingineria soluțiilor, știința datelor, ingineria datelor sau dezvoltarea software
  • Experiență profesională într-un rol de vânzări tehnice sau consultanță cu interacțiune directă cu clienții
  • Capacitatea de a explica soluții tehnice complexe atât publicului tehnic, cât și celui non-tehnic
  • Abordare consultativă și capacități solide de facilitare a atelierelor
  • Experiență practică în construirea sau implementarea soluțiilor LLM și RAG
  • Înțelegerea reprezentărilor vectoriale, a regăsirii hibride, a proiectării prompturilor, a grounding-ului și a căutării enterprise bazate pe permisiuni
  • Experiența cu taxonomii, grafuri de cunoștințe, Elasticsearch sau OpenSearch constituie un avantaj
  • Competențe în Python și SQL pentru pregătirea datelor și prototipare
  • Experiență cu API-uri REST și conectori enterprise precum SharePoint, Confluence și baze de date
  • Cunoștințe despre tehnologii de autentificare, inclusiv OIDC, SAML și Active Directory
  • Înțelegerea platformelor cloud, a Kubernetes și a implementărilor on-premises sau izolate de rețea
  • Încredere în susținerea unei arhitecturi tehnice în fața unui CISO
  • Experiența în servicii financiare, administrație publică sau producție este preferată
  • Competențe fluente de comunicare în limba engleză
  • Competențele lingvistice suplimentare sunt preferate, în special chineza, araba, germana, franceza sau italiana
  • Diplomă în Informatică, Știința Datelor, Învățare Automată sau un domeniu tehnic conex
  • Domiciliul în Uniunea Europeană

Beneficii

  • Responsabilitate pentru câștigul tehnic în conturile clienților
  • Oportunitatea de a lucra la provocări avansate de AI și căutare enterprise
  • Colaborare cu echipe de inginerie experimentate
  • Mediu agil, de tip startup, cu luarea rapidă a deciziilor
  • Discuții continue despre feedback și dezvoltare
  • Oportunități de învățare continuă
  • Sprijin pentru dezvoltarea profesională individuală
  • Posibilitatea de a influența produsul și compania prin ideile tale
  • Muncă semnificativă alături de organizații de top

Locuri de muncă similare

Bloomlife Inc

Remote Account Sales Executive, Healthcare

Bloomlife Inc

Grow Bloomlife’s remote maternal-fetal monitoring business by selling remote patient monitoring solutions to OB/GYN practices and health systems. Manage the full sales cycle, from prospecting and clinical presentations to contract negotiations and deployment handoffs.

Deschide
Illumina

Clinical Sales Specialist, Genomics — Thailand, Indonesia and Vietnam

Illumina

Support Illumina’s clinical genomics sales across Thailand, Indonesia and Vietnam, advising customers on applications, workflows and products. The role spans reproductive and genetic health, oncology, customer development and regional market growth.

Deschide
Trane Technologies

Senior Executive Assistant, Digital Leadership

Trane Technologies

Support Trane Technologies’ Digital leadership team by coordinating executive schedules, travel, meetings, communications, and procurement. The role covers leaders across the United States and requires on-site work in White Bear Lake, Minnesota, Monday through Thursday.

Deschide