

Squirroは、検索、ワークフロー自動化、ナレッジマネジメント向けのエンタープライズ生成AIソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、インサイトエンジン、データ分類機能、Confluence、SharePoint、Salesforceなどのツールとの連携を組み合わせ、組織による情報整理を支援するとともに、リスク管理、サービス管理、営業管理に関する意思決定をサポートします。2013年に設立されたSquirroは、人工知能、エンタープライズソフトウェア、フィンテックが交差する領域で事業を展開し、企業チーム向けに安全性とプライバシーに配慮したソリューションを提供しています。
シニアソリューションアーキテクト――欧州(リモート)| Squirro
Squirroの安全なエンタープライズAIプラットフォームにおける技術営業とソリューションアーキテクチャをリードします。EMEAおよびAPACの規制対象顧客向けに、生成AI、検索、ワークフローのソリューションを設計します。
仕事内容
- 見込み顧客とディスカバリーワークショップを実施し、ビジネス上の課題、プロセス、障害を明らかにする
- 顧客とともに現状と目標状態を整理し、ビジネス目標をソリューションアーキテクチャに落とし込む
- 顧客とともにアーキテクチャ、スケジュール、成果物、成功指標、工数見積もりを定義する
- プロジェクトマネージャーやエンジニアと連携してソリューションの実現可能性を確認する
- 調査結果を作業明細書とプロジェクトスコーピングテンプレートに記録する
- 担当アカウントの技術的な受注戦略をリードする
- 顧客に合わせたセッションでSquirroのエンタープライズAIプラットフォームを紹介・実演する
- 顧客データを使用した概念実証を定義し、実施する
- データを準備し、ソリューションを設定し、顧客の成功基準に沿ったプロトタイプを構築する
- 技術的な質問を解決し、RFPおよびRFIへの回答に貢献する
- アーキテクト、CISO、ITリーダーからの懸念に対応する
- 商談の適格性評価から成約まで、アカウントエグゼクティブと連携する
- プリセールスからデリバリーへの移行を管理し、導入期間中はアーキテクチャ面の窓口を務める
- ローンチ後のアーキテクチャ改善を導き、拡張機会を見つける
- 顧客から得た知見をプロダクトチームとエンジニアリングチームに伝える
- デモ環境、RFPライブラリ、PoCプレイブック、スコーピング計算ツール、SOWテンプレートなど、再利用可能なプリセールス資料を作成・維持する
- レトロスペクティブと継続的なフィードバックサイクルに参加する
- アカウントエグゼクティブとパートナーに技術的なポジショニングを指導し、実証済みの実践方法を共有する
応募要件
- 技術コンサルティング、ソリューションエンジニアリング、データサイエンス、データエンジニアリング、ソフトウェア開発のいずれかで4年以上の経験
- 顧客対応型の技術営業またはコンサルティング職での実務経験
- 技術・非技術の双方の相手に複雑な技術ソリューションを説明できること
- コンサルティブな姿勢と優れたワークショップ進行能力
- LLMおよびRAGソリューションの構築または導入に関する実務経験
- 埋め込み、ハイブリッド検索、プロンプト設計、グラウンディング、権限対応型エンタープライズ検索の理解
- タクソノミー、ナレッジグラフ、Elasticsearch、OpenSearchの経験があれば尚可
- データ準備とプロトタイピングのためのPythonおよびSQLのスキル
- REST APIや、SharePoint、Confluence、データベースなどのエンタープライズコネクターを扱った経験
- OIDC、SAML、Active Directoryなどの認証技術に関する知識
- クラウドプラットフォーム、Kubernetes、オンプレミスまたはエアギャップ環境へのデプロイに関する理解
- CISOに対して技術アーキテクチャを説明し、支持できる自信
- 金融サービス、政府、製造業での経験があれば尚可
- 英語で流暢にコミュニケーションできること
- その他の言語スキルがあれば尚可。特に中国語、アラビア語、ドイツ語、フランス語、イタリア語
- コンピューターサイエンス、データサイエンス、機械学習、または関連する技術分野の学位
- 欧州連合内に居住していること
福利厚生
- 顧客アカウントにおける技術的な受注全体を担える
- 先進的なAIとエンタープライズ検索の課題に取り組める機会
- 経験豊富なエンジニアリングチームとの協働
- 迅速な意思決定を行うアジャイルなスタートアップ型の環境
- 継続的なフィードバックと成長に関する対話
- 継続的に学習できる機会
- 個人のキャリア成長への支援
- 自分のアイデアを通じてプロダクトと会社を形づくれる
- 先進的な組織と意義のある仕事に取り組める







