Squirro
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Squirroは、検索、ワークフロー自動化、ナレッジマネジメント向けのエンタープライズ生成AIソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームは、インサイトエンジン、データ分類機能、Confluence、SharePoint、Salesforceなどのツールとの連携を組み合わせ、組織による情報整理を支援するとともに、リスク管理、サービス管理、営業管理に関する意思決定をサポートします。2013年に設立されたSquirroは、人工知能、エンタープライズソフトウェア、フィンテックが交差する領域で事業を展開し、企業チーム向けに安全性とプライバシーに配慮したソリューションを提供しています。

シニアソリューションアーキテクト――欧州(リモート)| Squirro

Squirroの安全なエンタープライズAIプラットフォームにおける技術営業とソリューションアーキテクチャをリードします。EMEAおよびAPACの規制対象顧客向けに、生成AI、検索、ワークフローのソリューションを設計します。

仕事内容

  • 見込み顧客とディスカバリーワークショップを実施し、ビジネス上の課題、プロセス、障害を明らかにする
  • 顧客とともに現状と目標状態を整理し、ビジネス目標をソリューションアーキテクチャに落とし込む
  • 顧客とともにアーキテクチャ、スケジュール、成果物、成功指標、工数見積もりを定義する
  • プロジェクトマネージャーやエンジニアと連携してソリューションの実現可能性を確認する
  • 調査結果を作業明細書とプロジェクトスコーピングテンプレートに記録する
  • 担当アカウントの技術的な受注戦略をリードする
  • 顧客に合わせたセッションでSquirroのエンタープライズAIプラットフォームを紹介・実演する
  • 顧客データを使用した概念実証を定義し、実施する
  • データを準備し、ソリューションを設定し、顧客の成功基準に沿ったプロトタイプを構築する
  • 技術的な質問を解決し、RFPおよびRFIへの回答に貢献する
  • アーキテクト、CISO、ITリーダーからの懸念に対応する
  • 商談の適格性評価から成約まで、アカウントエグゼクティブと連携する
  • プリセールスからデリバリーへの移行を管理し、導入期間中はアーキテクチャ面の窓口を務める
  • ローンチ後のアーキテクチャ改善を導き、拡張機会を見つける
  • 顧客から得た知見をプロダクトチームとエンジニアリングチームに伝える
  • デモ環境、RFPライブラリ、PoCプレイブック、スコーピング計算ツール、SOWテンプレートなど、再利用可能なプリセールス資料を作成・維持する
  • レトロスペクティブと継続的なフィードバックサイクルに参加する
  • アカウントエグゼクティブとパートナーに技術的なポジショニングを指導し、実証済みの実践方法を共有する

応募要件

  • 技術コンサルティング、ソリューションエンジニアリング、データサイエンス、データエンジニアリング、ソフトウェア開発のいずれかで4年以上の経験
  • 顧客対応型の技術営業またはコンサルティング職での実務経験
  • 技術・非技術の双方の相手に複雑な技術ソリューションを説明できること
  • コンサルティブな姿勢と優れたワークショップ進行能力
  • LLMおよびRAGソリューションの構築または導入に関する実務経験
  • 埋め込み、ハイブリッド検索、プロンプト設計、グラウンディング、権限対応型エンタープライズ検索の理解
  • タクソノミー、ナレッジグラフ、Elasticsearch、OpenSearchの経験があれば尚可
  • データ準備とプロトタイピングのためのPythonおよびSQLのスキル
  • REST APIや、SharePoint、Confluence、データベースなどのエンタープライズコネクターを扱った経験
  • OIDC、SAML、Active Directoryなどの認証技術に関する知識
  • クラウドプラットフォーム、Kubernetes、オンプレミスまたはエアギャップ環境へのデプロイに関する理解
  • CISOに対して技術アーキテクチャを説明し、支持できる自信
  • 金融サービス、政府、製造業での経験があれば尚可
  • 英語で流暢にコミュニケーションできること
  • その他の言語スキルがあれば尚可。特に中国語、アラビア語、ドイツ語、フランス語、イタリア語
  • コンピューターサイエンス、データサイエンス、機械学習、または関連する技術分野の学位
  • 欧州連合内に居住していること

福利厚生

  • 顧客アカウントにおける技術的な受注全体を担える
  • 先進的なAIとエンタープライズ検索の課題に取り組める機会
  • 経験豊富なエンジニアリングチームとの協働
  • 迅速な意思決定を行うアジャイルなスタートアップ型の環境
  • 継続的なフィードバックと成長に関する対話
  • 継続的に学習できる機会
  • 個人のキャリア成長への支援
  • 自分のアイデアを通じてプロダクトと会社を形づくれる
  • 先進的な組織と意義のある仕事に取り組める

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