LogoFresh Jobs Ahead
Squirro
Squirro
51 – 200 Karyawan
FintechKecerdasan buatanPerusahaan
Squirro mengembangkan perangkat lunak AI generatif perusahaan untuk pencarian, otomasi alur kerja, dan manajemen pengetahuan. Platformnya menggabungkan mesin wawasan, klasifikasi data, serta integrasi dengan berbagai alat seperti Confluence, SharePoint, dan Salesforce untuk membantu organisasi menata informasi dan mendukung pengambilan keputusan dalam manajemen risiko, layanan, dan penjualan. Didirikan pada 2013, Squirro beroperasi di persimpangan kecerdasan buatan, perangkat lunak perusahaan, dan fintech, dengan fokus pada solusi yang aman dan memperhatikan privasi bagi tim bisnis.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Arsitek Solusi Senior – Eropa (Jarak Jauh) | Squirro

Memimpin penjualan teknis dan arsitektur solusi untuk platform AI perusahaan Squirro yang aman. Merancang solusi GenAI, pencarian, dan alur kerja bagi pelanggan teregulasi di seluruh EMEA dan APAC.

EUUni EropaJarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur solusi
CloudElasticsearchKubernetesPythonSQL

Deskripsi

  • Memimpin lokakarya discovery dengan prospek untuk mengungkap kendala, proses, dan hambatan bisnis
  • Memetakan kondisi saat ini dan kondisi target bersama pelanggan, serta menerjemahkan tujuan bisnis menjadi arsitektur solusi
  • Menentukan arsitektur, jadwal, hasil kerja, ukuran keberhasilan, dan estimasi upaya bersama pelanggan
  • Memastikan kelayakan solusi melalui kolaborasi dengan manajer proyek dan teknisi
  • Mendokumentasikan temuan dalam Statement of Work dan templat penentuan ruang lingkup proyek
  • Memimpin strategi kemenangan teknis untuk akun yang ditugaskan
  • Mempresentasikan dan mendemonstrasikan platform AI perusahaan Squirro melalui sesi yang disesuaikan
  • Menentukan dan menjalankan proof of concept menggunakan data pelanggan
  • Menyiapkan data, mengonfigurasi solusi, dan membuat prototipe yang selaras dengan kriteria keberhasilan pelanggan
  • Menjawab pertanyaan teknis dan berkontribusi pada tanggapan RFP dan RFI
  • Menanggapi kekhawatiran dari arsitek, CISO, dan pemimpin TI
  • Bekerja dengan Account Executive sejak kualifikasi hingga penyelesaian kesepakatan
  • Mengelola transisi dari prapenjualan ke implementasi dan menjadi kontak arsitektur selama penerapan
  • Mengarahkan peningkatan arsitektur setelah peluncuran dan mengidentifikasi peluang ekspansi
  • Menyampaikan wawasan pelanggan kepada tim Produk dan Rekayasa
  • Membuat dan memelihara sumber daya prapenjualan yang dapat digunakan kembali, termasuk lingkungan demo, pustaka RFP, panduan PoC, kalkulator penentuan ruang lingkup, dan templat SOW
  • Berpartisipasi dalam retrospektif dan siklus umpan balik berkelanjutan
  • Melatih Account Executive dan mitra tentang penempatan teknis sambil membagikan praktik yang telah terbukti

Persyaratan

  • Setidaknya empat tahun pengalaman dalam konsultasi teknis, rekayasa solusi, ilmu data, rekayasa data, atau pengembangan perangkat lunak
  • Pengalaman profesional dalam posisi penjualan teknis atau konsultasi yang berhadapan langsung dengan klien
  • Mampu menjelaskan solusi teknis yang kompleks kepada audiens teknis maupun nonteknis
  • Pendekatan konsultatif dengan kemampuan fasilitasi lokakarya yang kuat
  • Pengalaman praktis membangun atau menerapkan solusi LLM dan RAG
  • Memahami embedding, pencarian hibrida, desain prompt, grounding, dan pencarian perusahaan berbasis izin
  • Pengalaman dengan taksonomi, knowledge graph, Elasticsearch, atau OpenSearch menjadi nilai tambah
  • Mahir menggunakan Python dan SQL untuk persiapan data dan pembuatan prototipe
  • Pengalaman bekerja dengan REST API dan konektor perusahaan seperti SharePoint, Confluence, dan basis data
  • Pengetahuan tentang teknologi autentikasi termasuk OIDC, SAML, dan Active Directory
  • Memahami platform cloud, Kubernetes, serta penerapan on-premises atau air-gapped
  • Percaya diri mempertahankan arsitektur teknis di hadapan CISO
  • Pengalaman di bidang jasa keuangan, pemerintahan, atau manufaktur lebih disukai
  • Kemampuan komunikasi bahasa Inggris yang fasih
  • Kemampuan bahasa tambahan lebih disukai, terutama bahasa Mandarin, Arab, Jerman, Prancis, atau Italia
  • Gelar dalam Ilmu Komputer, Ilmu Data, Pembelajaran Mesin, atau bidang teknis terkait
  • Berdomisili di Uni Eropa

Tunjangan

  • Memiliki tanggung jawab atas kemenangan teknis di seluruh akun pelanggan
  • Kesempatan mengerjakan tantangan AI tingkat lanjut dan pencarian perusahaan
  • Berkolaborasi dengan tim rekayasa berpengalaman
  • Lingkungan bergaya startup yang gesit dengan pengambilan keputusan yang cepat
  • Percakapan berkelanjutan tentang umpan balik dan pengembangan
  • Kesempatan untuk terus belajar
  • Dukungan untuk pertumbuhan profesional individu
  • Kesempatan membentuk produk dan perusahaan melalui ide-ide Anda
  • Pekerjaan bermakna bersama organisasi-organisasi terkemuka

Lowongan Terkait

BLACKCLOAK

Manajer Hubungan Perusahaan Senior — Jarak Jauh, Amerika Serikat

BLACKCLOAK
11 – 50 Karyawan
Keamanan siberSaaS
USAmerika Serikat
$100.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
Keamanan Siber

Mengelola akun perusahaan terbesar BlackCloak, membangun hubungan dengan eksekutif, serta memandu proses orientasi, retensi, dan adopsi. Memanfaatkan wawasan akun dan alur kerja AI untuk menunjukkan nilai program dan mendukung pertumbuhan akun.

Buka
Hyland

Manajer Senior Pengembangan Kemitraan Strategis, Integrator Sistem

Hyland
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BB2BPerusahaanSaaS
GBInggris RayaUSAmerika Serikat
$147.000 – $165.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualan

Pimpin kemitraan strategis Hyland dengan integrator sistem global dan regional melalui rencana bisnis bersama dan program pemasaran ke pasar bagi perusahaan. Koordinasikan penjualan bersama dan pengembangan mitra lintas tim untuk meningkatkan pipeline dan mengukur hasil yang dipengaruhi mitra.

Buka