O Bank of America é uma instituição financeira global que atua nos setores bancário, financeiro e de tecnologia financeira. Seus serviços incluem banco para pessoas físicas, suporte a pequenas empresas, gestão de patrimônio, serviços de investimento e acesso aos mercados de capitais para pessoas, empresas e instituições. A empresa também promove o crescimento responsável por meio de finanças sustentáveis, iniciativas de diversidade e programas de desenvolvimento comunitário.
Gerente de Relacionamento de Banking Empresarial - Bank of America, Schaumburg, IL
Atenda empresas da região de Chicago com até 20 milhões de dólares em receita anual, oferecendo soluções financeiras e gerenciando relacionamentos com clientes. Prospecte novas oportunidades e apoie o crescimento do segmento de Pequenas Empresas do Bank of America.
Descrição
- Oferecer soluções financeiras abrangentes a empresas com receita anual de até 20 milhões de dólares
- Construir e ampliar relacionamentos com clientes de alto valor e clientes em potencial
- Ajudar a aumentar a rentabilidade da base de clientes de banking empresarial
- Identificar oportunidades, desenvolver soluções e entregar resultados mensuráveis
- Gerar novas oportunidades de clientes por meio de prospecção, networking e indicações externas
- Abrir contas empresariais principais de acordo com os procedimentos estabelecidos
- Supervisionar toda a jornada do cliente, atender às necessidades, buscar oportunidades de vendas e gerenciar riscos
- Identificar e encaminhar produtos e soluções especializados para pequenas empresas
- Realizar revisões regulares dos relacionamentos com clientes de pequenas empresas
- Oferecer uma experiência de cliente alinhada à marca, passando pelo menos 80% do tempo de trabalho em campo
- Construir parcerias com as equipes de Merchant, Practice Solutions, Treasury e Banking Empresarial
- Usar conhecimentos de crédito para orientar proprietários de pequenas empresas sobre produtos, serviços e recursos digitais
- Executar o modelo de entrega de vendas para atingir as metas de desempenho e expandir o segmento de Pequenas Empresas do Bank of America
- Orientar, desenvolver, guiar e fornecer feedback a associados e clientes
Requisitos
- Sucesso comprovado em serviços financeiros consultivos ou vendas entre empresas
- Histórico de melhoria dos resultados financeiros de empresas por meio da análise de demonstrações financeiras e de recomendações direcionadas
- Forte interesse em vendas e prospecção em campo
- Determinação para fortalecer relacionamentos existentes e superar metas de vendas
- Capacidade de avaliar a situação financeira dos clientes e as tendências do setor
- Proficiência na interpretação de demonstrações financeiras e na análise de fluxo de caixa
- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade comprovada de liderança
- Capacidade de colaborar e negociar com funcionários do banco para resolver problemas dos clientes
- Experiência na gestão de uma carteira de clientes com foco no crescimento e na expansão dos relacionamentos
- Conhecimento aprofundado de produtos e serviços financeiros para pequenas empresas
- Experiência com ferramentas de CRM e outras plataformas bancárias
- Experiência de liderança na comunidade
- Sólidos conhecimentos de informática e capacidade de gerenciar várias prioridades em um ambiente exigente
- Diploma de ensino médio, GED ou experiência profissional equivalente
- Preferencialmente, bacharelado em administração, finanças, economia ou área relacionada, ou sete anos de experiência relevante
Benefícios
- Pacote de benefícios competitivo
- Tempo livre remunerado
- Recursos e suporte para funcionários
- Plano de incentivo baseado em fórmula, com oportunidades mensais, trimestrais e/ou anuais vinculadas ao desempenho em relação a métricas definidas
- Ambiente de trabalho em escritório que promove colaboração, engajamento e desenvolvimento profissional
- Oportunidades de crescimento profissional, aprendizado e impacto significativo