Bank of America es una institución financiera global que opera en los sectores de la banca, las finanzas y la tecnología financiera. Sus servicios incluyen banca personal, apoyo a pequeñas empresas, gestión patrimonial, servicios de inversión y acceso a los mercados de capitales para particulares, empresas e instituciones. La compañía también apuesta por un crecimiento responsable mediante las finanzas sostenibles, iniciativas de diversidad y programas de desarrollo comunitario.
Gerente de Relaciones de Banca Empresarial - Bank of America, Schaumburg, IL
Atienda a empresas del área de Chicago con hasta 20 millones de dólares de ingresos anuales ofreciendo soluciones financieras y gestionando relaciones con clientes. Busque nuevas oportunidades y apoye el crecimiento del segmento de Pequeñas Empresas de Bank of America.
Descripción
- Ofrecer soluciones financieras integrales a empresas con ingresos anuales de hasta 20 millones de dólares
- Construir y ampliar relaciones con clientes de alto valor y clientes potenciales
- Ayudar a aumentar la rentabilidad de la cartera de clientes de banca empresarial
- Identificar oportunidades, desarrollar soluciones y ofrecer resultados medibles
- Generar nuevas oportunidades de clientes mediante prospección, establecimiento de contactos y referencias externas
- Abrir cuentas empresariales principales de acuerdo con los procedimientos establecidos
- Supervisar todo el recorrido del cliente, atender sus necesidades, buscar oportunidades de ventas y gestionar el riesgo
- Identificar y referir productos y soluciones especializados para pequeñas empresas
- Realizar revisiones periódicas de las relaciones con clientes de pequeñas empresas
- Ofrecer una experiencia de cliente acorde con la marca mientras dedica al menos el 80 % del tiempo de trabajo al trabajo de campo
- Crear alianzas con los equipos de Merchant, Practice Solutions, Treasury y Banca Empresarial
- Utilizar sus conocimientos crediticios para asesorar a propietarios de pequeñas empresas sobre productos, servicios y capacidades digitales
- Ejecutar el modelo de atención de ventas para cumplir los objetivos de rendimiento y hacer crecer el segmento de Pequeñas Empresas de Bank of America
- Orientar, desarrollar, guiar y proporcionar comentarios a colaboradores y clientes
Requisitos
- Éxito demostrado en servicios financieros consultivos o ventas entre empresas
- Historial de mejora de resultados financieros empresariales mediante el análisis de estados financieros y recomendaciones específicas
- Fuerte interés por las ventas y la prospección en campo
- Motivación para fortalecer las relaciones existentes y superar los objetivos de ventas
- Capacidad para evaluar la situación financiera de los clientes y las tendencias del sector
- Dominio de la interpretación de estados financieros y del análisis del flujo de caja
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de liderazgo demostrada
- Capacidad para colaborar y negociar con empleados del banco para resolver problemas de los clientes
- Experiencia gestionando una cartera de clientes con enfoque en el crecimiento y la ampliación de relaciones
- Conocimiento profundo de productos y servicios financieros para pequeñas empresas
- Experiencia con herramientas de CRM y otras plataformas bancarias
- Experiencia de liderazgo en la comunidad
- Sólidas habilidades informáticas y capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno exigente
- Diploma de educación secundaria, GED o experiencia profesional equivalente
- Se prefiere una licenciatura en negocios, finanzas, economía o una disciplina relacionada, o siete años de experiencia pertinente
Beneficios
- Paquete de beneficios competitivo
- Tiempo libre remunerado
- Recursos y apoyo para empleados
- Plan de incentivos basado en una fórmula, con oportunidades mensuales, trimestrales o anuales vinculadas al rendimiento frente a métricas definidas
- Entorno de trabajo en oficina que fomenta la colaboración, la participación y el desarrollo profesional
- Oportunidades de crecimiento profesional, aprendizaje y contribución significativa