Bank of America è un’istituzione finanziaria globale attiva nei settori bancario, finanziario e della tecnologia finanziaria. I suoi servizi includono servizi bancari personali, supporto alle piccole imprese, gestione patrimoniale, servizi di investimento e accesso ai mercati dei capitali per privati, aziende e istituzioni. L’azienda promuove inoltre una crescita responsabile attraverso la finanza sostenibile, iniziative per la diversità e programmi di sviluppo delle comunità.
Responsabile delle relazioni nel banking aziendale - Bank of America, Schaumburg, IL
Assisti le imprese dell’area di Chicago con ricavi annui fino a 20 milioni di dollari, offrendo soluzioni finanziarie e gestendo le relazioni con i clienti. Individua nuove opportunità e sostieni la crescita del segmento Small Business di Bank of America.
Stati Uniti
Illinois90.000 $ – 110.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Fornire soluzioni finanziarie complete alle imprese con ricavi annui fino a 20 milioni di dollari
- Costruire e ampliare le relazioni con clienti di alto valore e potenziali clienti
- Contribuire ad aumentare la redditività della base clienti del banking aziendale
- Individuare opportunità, sviluppare soluzioni e ottenere risultati misurabili
- Generare nuove opportunità commerciali attraverso attività di prospecting, networking e segnalazioni esterne
- Aprire i conti aziendali principali in conformità con le procedure stabilite
- Supervisionare l’intero percorso del cliente, rispondere alle esigenze, perseguire opportunità di vendita e gestire i rischi
- Individuare e indirizzare i clienti verso prodotti e soluzioni specializzati per le piccole imprese
- Effettuare revisioni periodiche delle relazioni con i clienti delle piccole imprese
- Offrire un’esperienza cliente coerente con il marchio, trascorrendo almeno l’80% del tempo di lavoro sul campo
- Creare partnership con i team Merchant, Practice Solutions, Treasury e Banking aziendale
- Utilizzare le competenze creditizie per consigliare i titolari di piccole imprese su prodotti, servizi e funzionalità digitali
- Eseguire il modello di distribuzione delle vendite per raggiungere gli obiettivi di performance e far crescere il segmento Small Business di Bank of America
- Formare, sviluppare, guidare e fornire feedback a collaboratori e clienti
Requisiti
- Successo dimostrato nei servizi finanziari consultivi o nelle vendite business-to-business
- Esperienza comprovata nel miglioramento dei risultati finanziari aziendali attraverso l’analisi dei bilanci e raccomandazioni mirate
- Forte interesse per le vendite e il prospecting sul campo
- Determinazione a rafforzare le relazioni esistenti e superare gli obiettivi di vendita
- Capacità di valutare la situazione finanziaria dei clienti e le tendenze del settore
- Competenza nell’interpretazione dei bilanci e nell’analisi dei flussi di cassa
- Eccellenti capacità comunicative e comprovate doti di leadership
- Capacità di collaborare e negoziare con i dipendenti della banca per risolvere i problemi dei clienti
- Esperienza nella gestione di un portafoglio clienti con attenzione alla crescita e all’espansione delle relazioni
- Conoscenza approfondita dei prodotti e servizi finanziari per le piccole imprese
- Esperienza con strumenti CRM e altre piattaforme bancarie
- Esperienza di leadership nella comunità
- Solide competenze informatiche e capacità di gestire più priorità in un ambiente esigente
- Diploma di scuola superiore, GED o esperienza professionale equivalente
- Laurea in economia aziendale, finanza, economia o disciplina correlata, oppure sette anni di esperienza pertinente, preferibilmente
Benefit
- Pacchetto di benefit competitivo
- Ferie e permessi retribuiti
- Risorse e supporto per i dipendenti
- Piano di incentivi basato su una formula, con opportunità mensili, trimestrali e/o annuali legate ai risultati rispetto a metriche definite
- Ambiente di lavoro in ufficio che favorisce collaborazione, coinvolgimento e sviluppo professionale
- Opportunità di crescita professionale, apprendimento e impatto significativo