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Office Depot
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Patrocinador de visto H1BB2BComércio eletrônicoVarejo
A Office Depot é uma empresa de varejo e comércio eletrônico que atende pequenas empresas, escritórios domésticos e organizações educacionais com produtos e serviços voltados para produtividade, organização e operações do dia a dia. Como parte da The ODP Corporation, a empresa conecta sua rede de lojas ao OfficeDepot.com por meio de um modelo omnicanal, oferecendo materiais para empresas, tecnologia, serviços de impressão e soluções personalizadas para o ambiente de trabalho. A Office Depot também enfatiza a sustentabilidade e a qualidade do atendimento, trabalhando com clientes e comunidades nos mercados em que atua.
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Vagas da empresa

Executivo de Contas II, vendas de limpeza e saneamento

Conquiste novos clientes B2B para a ODP Business Solutions na região de Denver com vendas externas consultivas. Crie um funil de oportunidades, feche contas e aumente a receita em um território designado.

USEstados UnidosCOColorado
$ 56.000 / ano
HíbridoTempo integralJúniorPlenoIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Identifique e qualifique clientes em potencial e conquiste novos negócios em um território local designado.
  • Prospecte por meio de networking, ligações não solicitadas, construção de relacionamentos e visitas a clientes.
  • Estabeleça conexões com tomadores de decisão, influenciadores, usuários finais e compradores por meio de reuniões, eventos, indicações e ações de contato.
  • Apresente produtos, serviços e soluções para conquistar novas parcerias e gerar crescimento rentável da receita.
  • Fortaleça o relacionamento com os clientes por meio de vendas consultivas e conhecimento do setor.
  • Conheça o mercado local, os setores atribuídos e o cenário competitivo.
  • Faça previsões de vendas, mantenha um funil ativo e atinja ou supere as metas de vendas e receita.
  • Coordene atividades com as equipes de implementação, suporte de vendas, especialistas de produtos e outras equipes.
  • Planeje a cobertura do território e gerencie estratégias de desenvolvimento de negócios e iniciativas de vendas.
  • Mantenha precisos e atualizados no Salesforce e em outros sistemas de vendas os registros de clientes, prospects, atividades e oportunidades.
  • Compartilhe práticas eficazes e comunique as necessidades dos clientes, informações de mercado e estratégias de vendas.
  • Resolva problemas dos clientes e contribua para o sucesso duradouro das contas.
  • Reporte à gerência a atividade das contas, as previsões de vendas e o feedback dos clientes.

Requisitos

  • Graduação ou experiência equivalente.
  • Pelo menos dois anos de experiência.
  • Capacidade comprovada de construir relacionamentos, negociar e fechar vendas.
  • Experiência ou aptidão em vendas consultivas, análise de necessidades e recomendação de soluções.
  • Capacidade de cumprir prazos em um ambiente dinâmico, gerenciar prioridades concorrentes e se adaptar a mudanças.
  • Experiência em colaborar com uma equipe para alcançar objetivos compartilhados.
  • Proficiência em Microsoft Word, Excel e PowerPoint.
  • Capacidade de aprender e usar sistemas internos, ferramentas de vendas e plataformas de relatórios.
  • Capacidade de analisar as necessidades dos clientes e recomendar produtos e soluções personalizados.
  • Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes que apoiem renovações, vendas adicionais e vendas cruzadas.
  • Experiência ou disposição para organizar e conduzir reuniões presenciais com tomadores de decisão importantes.
  • Capacidade de ampliar uma rede de contatos por meio de ligações de vendas, visitas a clientes, eventos do setor e indicações internas.
  • Conforto para fazer ligações não solicitadas e iniciar contato com clientes em potencial.
  • Boa comunicação escrita e oral em inglês.
  • Ótimas habilidades de apresentação e relacionamento interpessoal.
  • Ótimas habilidades de gestão do tempo, organização e acompanhamento.
  • Capacidade de manter e atualizar bancos de dados de CRM.
  • Histórico de atingir ou superar cotas de vendas e metas de receita.
  • Disponibilidade para viajar regularmente dentro do território designado.
  • Capacidade de ler, escrever, falar e compreender inglês.
  • Carteira de motorista válida e bom histórico de condução.
  • Capacidade de fornecer atualizações e relatórios regulares à gerência.

Benefícios

  • Adiantamento anual não recuperável de US$ 56.000, pago quinzenalmente.
  • Comissão trimestral sem limite, vinculada à margem e ao desempenho de IGM.
  • Remuneração anual esperada ao atingir as metas de US$ 112.000.
  • Plano 401(k).
  • Pacote de benefícios.
  • Oportunidades de crescimento e mobilidade profissional interna.
  • Elegibilidade para participar de um programa de incentivos.

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