Office Depot 是一家零售与电子商务公司，为小型企业、家庭办公室和教育机构提供支持生产力、组织管理及日常运营的产品与服务。作为 The ODP Corporation 旗下企业，公司通过全渠道模式将其零售网络与 OfficeDepot.com 连接起来，提供办公用品、技术产品、印刷服务以及量身定制的工作场所解决方案。Office Depot 也重视可持续发展与服务，并与所在市场的客户和社区开展合作。
客户经理 II（清洁与卫生用品销售）
通过顾问式外勤销售，为 ODP Business Solutions 在丹佛地区赢得新的企业客户。 建立销售渠道、促成签约，并在指定区域推动收入增长。
描述
- 在指定的本地销售区域识别并筛选潜在客户，赢得新业务。
- 通过建立人脉、电话陌生拜访、关系维护和客户拜访开发潜在客户。
- 通过会议、活动、推荐和主动联系，与决策者、影响者、最终用户及采购人员建立联系。
- 展示产品、服务和解决方案，以促成新的合作关系并实现盈利性收入增长。
- 运用顾问式销售方法和行业知识深化客户关系。
- 了解本地市场、负责的行业及竞争格局。
- 预测销售活动，维护活跃的销售管道，并达到或超越销售和收入目标。
- 与实施团队、销售支持、产品专家及其他团队协调合作。
- 规划区域覆盖，并管理业务拓展策略和销售计划。
- 在 Salesforce 和其他销售系统中准确维护客户、潜在客户、活动及销售管道记录。
- 分享有效做法，并传达客户需求、市场见解和销售策略。
- 处理客户问题，支持账户长期成功。
- 向管理层报告账户活动、销售预测和客户反馈。
任职要求
- 拥有学士学位或同等经验。
- 至少两年工作经验。
- 具备建立关系、谈判和促成销售的能力。
- 具备顾问式销售、需求分析和解决方案推荐方面的经验或能力。
- 能够在快节奏环境中按时完成工作、管理多项优先任务并适应变化。
- 具备与团队协作以实现共同目标的经验。
- 熟练使用 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint。
- 能够学习和使用内部系统、销售工具及报告平台。
- 能够分析客户需求并推荐量身定制的产品和解决方案。
- 能够建立长期客户关系，以支持续约、增购和交叉销售。
- 具备或乐于安排并主持与关键决策者的线下面谈。
- 能够通过销售电话、客户拜访、行业活动和内部推荐建立人脉网络。
- 能够接受电话陌生拜访，并主动联系潜在客户。
- 具备良好的英语书面和口头沟通能力。
- 具备出色的演示和人际交往能力。
- 具备良好的时间管理、组织和跟进能力。
- 能够维护和更新 CRM 数据库。
- 有达到或超越销售配额及收入目标的业绩记录。
- 愿意在指定区域内定期出差。
- 能够读、写、说并理解英语。
- 持有有效驾驶执照且驾驶记录良好。
- 能够定期向管理层提供最新情况和报告。
福利待遇
- 每年 56,000 美元的不可追回年度预支薪酬，每两周支付一次。
- 按利润率和 IGM 业绩计算的季度佣金，上不封顶。
- 预计达到目标时的年收入为 112,000 美元。
- 401(k) 计划。
- 福利计划。
- 内部职业发展和流动机会。
- 有资格参加激励计划。
