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Office Depot
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Sponsor de visa H1BB2BCommerce de détailCommerce électronique
Office Depot est une entreprise de vente au détail et de commerce électronique qui propose aux petites entreprises, aux bureaux à domicile et aux établissements d’enseignement des produits et services favorisant la productivité, l’organisation et les opérations quotidiennes. Filiale de The ODP Corporation, l’entreprise relie son réseau de magasins à OfficeDepot.com grâce à un modèle omnicanal proposant des fournitures professionnelles, des solutions technologiques, des services d’impression et des solutions adaptées aux espaces de travail. Office Depot met également l’accent sur le développement durable et la qualité du service, en collaborant avec ses clients et les communautés des marchés où elle est présente.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes II, vente de produits d’entretien et d’assainissement

Gagnez de nouveaux clients B2B pour ODP Business Solutions dans la région de Denver grâce à une démarche de vente consultative sur le terrain. Développez un portefeuille, concluez des contrats et augmentez le chiffre d’affaires sur un territoire attribué.

USÉtats-UnisCOColorado
56 000 $ / an
HybrideTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Identifiez et qualifiez des clients potentiels, puis développez de nouvelles affaires sur un territoire local attribué.
  • Prospectez grâce au réseautage, aux appels à froid, à la création de relations et aux visites chez les clients.
  • Établissez des liens avec les décideurs, les prescripteurs, les utilisateurs finaux et les acheteurs lors de réunions, d’événements, grâce aux recommandations et par des démarches de prospection.
  • Présentez des produits, des services et des solutions afin de conclure de nouveaux partenariats et de favoriser une croissance rentable du chiffre d’affaires.
  • Développez les relations avec les clients grâce à la vente consultative et à votre connaissance du secteur.
  • Familiarisez-vous avec le marché local, les secteurs attribués et la concurrence.
  • Prévoyez l’activité commerciale, entretenez un portefeuille actif et atteignez ou dépassez les objectifs de vente et de chiffre d’affaires.
  • Coordonnez vos activités avec les équipes de mise en œuvre, de soutien aux ventes, les spécialistes produits et les autres équipes.
  • Planifiez la couverture du territoire et gérez les stratégies de développement commercial et les initiatives de vente.
  • Tenez à jour des dossiers exacts sur les clients, les prospects, les activités et le portefeuille dans Salesforce et les autres systèmes de vente.
  • Partagez les pratiques efficaces et communiquez les besoins des clients, les tendances du marché et les stratégies de vente.
  • Réglez les problèmes des clients et contribuez à la réussite durable des comptes.
  • Rendez compte à la direction de l’activité des comptes, des prévisions de vente et des commentaires des clients.

Exigences

  • Diplôme universitaire ou expérience équivalente.
  • Au moins deux ans d’expérience.
  • Capacité avérée à établir des relations, à négocier et à conclure des ventes.
  • Expérience ou aptitude en vente consultative, en analyse des besoins et en recommandation de solutions.
  • Capacité à respecter les échéances dans un environnement dynamique, à gérer des priorités concurrentes et à s’adapter au changement.
  • Expérience de collaboration en équipe pour atteindre des objectifs communs.
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel et PowerPoint.
  • Capacité à apprendre et à utiliser les systèmes internes, les outils de vente et les plateformes de reporting.
  • Capacité à analyser les besoins des clients et à recommander des produits et solutions adaptés.
  • Capacité à établir des relations durables avec les clients qui favorisent les renouvellements, les ventes additionnelles et les ventes croisées.
  • Expérience ou aisance dans l’organisation et la conduite de réunions en personne avec des décideurs clés.
  • Capacité à développer un réseau grâce aux appels commerciaux, aux visites chez les clients, aux événements du secteur et aux recommandations internes.
  • Aisance avec les appels à froid et la prise de contact avec des clients potentiels.
  • Bonnes compétences en communication écrite et orale en anglais.
  • Solides compétences en présentation et en relations interpersonnelles.
  • Solides compétences en gestion du temps, en organisation et en suivi.
  • Capacité à tenir à jour des bases de données CRM.
  • Résultats démontrés dans l’atteinte ou le dépassement des quotas de vente et des objectifs de chiffre d’affaires.
  • Disponibilité pour se déplacer régulièrement sur le territoire attribué.
  • Capacité à lire, écrire, parler et comprendre l’anglais.
  • Permis de conduire valide et bon dossier de conduite.
  • Capacité à fournir régulièrement des mises à jour et des rapports à la direction.

Avantages

  • Avance annuelle non récupérable de 56 000 $, versée toutes les deux semaines.
  • Commission trimestrielle sans plafond, liée à la marge et aux résultats IGM.
  • Rémunération annuelle prévue à l’atteinte des objectifs : 112 000 $.
  • Plan 401(k).
  • Ensemble d’avantages sociaux.
  • Possibilités d’évolution et de mobilité professionnelle en interne.
  • Admissibilité à un programme d’incitation.

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HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisLangue Requise : espagnolResponsable de comptesVentes

Développez les orientations des cabinets médicaux vers la plateforme de psychiatrie de Talkiatry en créant des relations avec les prestataires et en gérant des comptes. Soutenez la croissance du secteur d’Atlanta grâce à la prospection, au développement des comptes et à l’accompagnement des processus d’orientation.

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