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Office Depot
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Patrocinador de visa H1BB2BComercio electrónicoComercio minorista
Office Depot es una empresa minorista y de comercio electrónico que ofrece productos y servicios a pequeñas empresas, oficinas domésticas y organizaciones educativas para apoyar la productividad, la organización y las operaciones diarias. Como parte de The ODP Corporation, la empresa conecta su red de tiendas con OfficeDepot.com mediante un modelo omnicanal que ofrece suministros empresariales, tecnología, servicios de impresión y soluciones personalizadas para el entorno laboral. Office Depot también destaca por su compromiso con la sostenibilidad y el servicio, y trabaja con clientes y comunidades en los mercados donde opera.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo de cuentas II, ventas de limpieza y saneamiento

Capta nuevos clientes B2B para ODP Business Solutions en el área de Denver mediante ventas externas consultivas. Crea una cartera de oportunidades, cierra cuentas y aumenta los ingresos en un territorio asignado.

USEstados UnidosCOColorado
56.000 $ / año
HíbridoTiempo completoJuniorIntermedioIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Identifica y califica a posibles clientes y consigue nuevos negocios en un territorio local asignado.
  • Busca clientes mediante contactos profesionales, llamadas en frío, creación de relaciones y visitas.
  • Establece vínculos con responsables de decisiones, personas influyentes, usuarios finales y compradores mediante reuniones, eventos, recomendaciones y acciones de contacto.
  • Presenta productos, servicios y soluciones para conseguir nuevas alianzas y un crecimiento rentable de los ingresos.
  • Desarrolla las relaciones con los clientes mediante ventas consultivas y conocimientos del sector.
  • Conoce el mercado local, los sectores asignados y el panorama competitivo.
  • Prevé la actividad de ventas, mantiene una cartera activa y alcanza o supera los objetivos de ventas e ingresos.
  • Coordina el trabajo con los equipos de implementación, soporte de ventas, especialistas de producto y otros equipos.
  • Planifica la cobertura del territorio y gestiona estrategias de desarrollo comercial e iniciativas de ventas.
  • Mantiene actualizados y precisos en Salesforce y otros sistemas de ventas los registros de clientes, posibles clientes, actividades y oportunidades.
  • Comparte prácticas eficaces y comunica las necesidades de los clientes, la información del mercado y las estrategias de ventas.
  • Resuelve los problemas de los clientes y contribuye al éxito duradero de las cuentas.
  • Informa a la gerencia sobre la actividad de las cuentas, las previsiones de ventas y los comentarios de los clientes.

Requisitos

  • Título universitario o experiencia equivalente.
  • Al menos dos años de experiencia.
  • Capacidad demostrada para crear relaciones, negociar y cerrar ventas.
  • Experiencia o aptitud para la venta consultiva, el análisis de necesidades y la recomendación de soluciones.
  • Capacidad para cumplir plazos en un entorno dinámico, gestionar prioridades simultáneas y adaptarse a los cambios.
  • Experiencia de colaboración en equipo para alcanzar objetivos compartidos.
  • Dominio de Microsoft Word, Excel y PowerPoint.
  • Capacidad para aprender a utilizar sistemas internos, herramientas de ventas y plataformas de informes.
  • Capacidad para analizar las necesidades de los clientes y recomendar productos y soluciones adaptados.
  • Capacidad para crear relaciones duraderas con clientes que favorezcan las renovaciones, las ventas adicionales y las ventas cruzadas.
  • Experiencia o comodidad al organizar y celebrar reuniones presenciales con responsables de decisiones clave.
  • Capacidad para crear una red de contactos mediante llamadas de ventas, visitas a clientes, eventos del sector y recomendaciones internas.
  • Comodidad al realizar llamadas en frío e iniciar el contacto con posibles clientes.
  • Buenas habilidades de comunicación escrita y oral en inglés.
  • Sólidas habilidades de presentación y comunicación interpersonal.
  • Sólidas habilidades de gestión del tiempo, organización y seguimiento.
  • Capacidad para mantener y actualizar bases de datos de CRM.
  • Historial de cumplimiento o superación de cuotas de ventas y objetivos de ingresos.
  • Disponibilidad para viajar con regularidad dentro del territorio asignado.
  • Capacidad para leer, escribir, hablar y comprender inglés.
  • Licencia de conducir válida y buen historial de conducción.
  • Capacidad para proporcionar informes y actualizaciones periódicas a la gerencia.

Beneficios

  • Anticipo anual no recuperable de 56.000 dólares, pagado cada dos semanas.
  • Comisiones trimestrales sin límite, vinculadas al margen y al rendimiento de IGM.
  • Remuneración anual prevista al alcanzar los objetivos: 112.000 dólares.
  • Plan 401(k).
  • Paquete de prestaciones.
  • Oportunidades de desarrollo y movilidad profesional interna.
  • Elegibilidad para participar en un programa de incentivos.

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