Office Depotは、中小企業、ホームオフィス、教育機関に向けて、生産性の向上や整理整頓、日々の業務を支える製品とサービスを提供する小売・eコマース企業です。The ODP Corporationの一員として、店舗ネットワークとOfficeDepot.comをオムニチャネルモデルで結び、オフィス用品、テクノロジー製品、印刷サービス、職場に合わせたソリューションを提供しています。また、持続可能性とサービスを重視し、各市場の顧客や地域社会と連携しています。
アカウントエグゼクティブ II（清掃・衛生用品営業）
コンサルティング型の訪問営業を通じ、デンバー地域で ODP Business Solutions の法人新規顧客を獲得します。 見込み案件を築き、契約を成立させ、担当エリアの売上を伸ばします。
仕事内容
- 担当する地域で見込み顧客を特定・選定し、新規取引を獲得する。
- ネットワーキング、電話での新規開拓、関係構築、顧客訪問を通じて見込み顧客を開拓する。
- 会議、イベント、紹介、働きかけを通じて、意思決定者、影響者、エンドユーザー、購買担当者との関係を築く。
- 製品、サービス、ソリューションを提案し、新たな取引関係と収益性の高い成長を実現する。
- コンサルティング型営業と業界知識を活用して顧客関係を深める。
- 地域市場、担当業界、競合状況を把握する。
- 営業活動を予測し、案件パイプラインを維持し、売上目標を達成または上回る。
- 導入、営業支援、製品スペシャリストなどの各チームと連携する。
- 担当エリアのカバレッジを計画し、事業開発戦略と営業施策を管理する。
- Salesforce などの営業システムで、顧客、見込み顧客、活動、案件パイプラインの記録を正確に管理する。
- 効果的な取り組みを共有し、顧客ニーズ、市場の洞察、営業戦略を伝える。
- 顧客の問題に対応し、長期的なアカウントの成功を支援する。
- アカウント活動、売上予測、顧客からのフィードバックを管理職に報告する。
応募要件
- 学士号または同等の実務経験。
- 2年以上の経験。
- 関係構築、交渉、成約を実現する能力。
- コンサルティング型営業、ニーズ分析、ソリューション提案の経験または適性。
- 変化の速い環境で期限を守り、複数の優先事項を管理し、変化に適応できること。
- チームと協力して共通の目標を達成した経験。
- Microsoft Word、Excel、PowerPoint の操作スキル。
- 社内システム、営業ツール、レポート基盤を習得して使用できること。
- 顧客ニーズを分析し、最適化した製品やソリューションを提案できること。
- 更新、アップセル、クロスセルにつながる長期的な顧客関係を築けること。
- 主要な意思決定者との対面ミーティングを手配・実施した経験、またはその意欲。
- 営業電話、顧客訪問、業界イベント、社内紹介を通じてネットワークを築けること。
- 電話での新規開拓に抵抗がなく、見込み顧客に自ら連絡できること。
- 英語での優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 優れたプレゼンテーション力と対人スキル。
- 優れた時間管理、整理、フォローアップのスキル。
- CRM データベースを管理・更新できること。
- 営業ノルマや売上目標を達成または上回った実績。
- 担当エリア内で定期的に出張できること。
- 英語を読み、書き、話し、理解できること。
- 有効な運転免許証を保有し、良好な運転記録があること。
- 管理職に定期的な進捗と報告を行えること。
福利厚生
- 年間 56,000 ドルの返済不要の年次ドローを隔週で支給。
- 粗利益率と IGM の実績に連動する、上限のない四半期コミッション。
- 目標達成時の想定年収は 112,000 ドル。
- 401(k) プラン。
- 福利厚生パッケージ。
- 社内でのキャリア形成および異動の機会。
- インセンティブプログラムへの参加資格。
