Office Depot 是一家零售與電子商務公司，為小型企業、家庭辦公室及教育機構提供支援生產力、組織管理與日常營運的產品和服務。作為 The ODP Corporation 旗下企業，公司透過全通路模式將其零售網絡與 OfficeDepot.com 連結，提供辦公用品、科技產品、印刷服務以及量身打造的工作場所解決方案。Office Depot 亦重視永續發展與服務，並與所在市場的客戶及社區合作。
客戶業務代表 II（清潔與衛生用品銷售）
透過顧問式外勤銷售，為 ODP Business Solutions 在丹佛地區爭取新的企業客戶。 建立銷售管道、促成簽約，並在指定區域拓展營收。
說明
- 在指定的本地銷售區域識別並篩選潛在客戶，爭取新業務。
- 透過建立人脈、電話陌生開發、維繫關係及拜訪客戶來開發潛在客戶。
- 透過會議、活動、推薦和主動聯繫，與決策者、影響者、終端使用者及採購人員建立關係。
- 介紹產品、服務和解決方案，以促成新合作並帶動獲利成長。
- 運用顧問式銷售和產業知識深化客戶關係。
- 了解當地市場、負責產業及競爭態勢。
- 預測銷售活動、維持活躍的銷售管道，並達成或超越銷售與營收目標。
- 與導入、銷售支援、產品專家及其他團隊協調合作。
- 規劃區域涵蓋範圍，並管理業務開發策略和銷售計畫。
- 在 Salesforce 和其他銷售系統中，準確維護客戶、潛在客戶、活動及銷售管道紀錄。
- 分享有效做法，並傳達客戶需求、市場洞察及銷售策略。
- 處理客戶問題，協助帳戶長期成功。
- 向管理階層回報帳戶活動、銷售預測及客戶意見。
職位要求
- 具備學士學位或同等經驗。
- 至少兩年經驗。
- 展現建立關係、談判及促成銷售的能力。
- 具備顧問式銷售、需求分析及推薦解決方案的經驗或能力。
- 能在步調快速的環境中按時完成工作、管理多項優先事項並適應變化。
- 具備與團隊合作以達成共同目標的經驗。
- 熟悉 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint。
- 能學習並使用內部系統、銷售工具及報告平台。
- 能分析客戶需求並推薦量身打造的產品和解決方案。
- 能建立長期客戶關係，促進續約、加購及交叉銷售。
- 具備或樂於安排並主持與關鍵決策者的面對面會議。
- 能透過銷售電話、客戶拜訪、產業活動及內部推薦建立人脈。
- 能自在地進行電話陌生開發並主動聯繫潛在客戶。
- 具備良好的英語書面及口語溝通能力。
- 具備良好的簡報及人際溝通能力。
- 具備良好的時間管理、組織及後續追蹤能力。
- 能維護並更新 CRM 資料庫。
- 具備達成或超越銷售配額及營收目標的實績。
- 願意在指定區域內定期出差。
- 能閱讀、書寫、說及理解英語。
- 持有有效駕照且駕駛紀錄良好。
- 能定期向管理階層提供最新進度和報告。
福利待遇
- 每年 56,000 美元的不可追回年度預支薪酬，每兩週發放一次。
- 依毛利率和 IGM 績效計算的季度佣金，上不封頂。
- 預期達標年薪為 112,000 美元。
- 401(k) 計畫。
- 福利方案。
- 內部職涯發展及調動機會。
- 符合參與獎勵計畫的資格。
