Office Depot은 중소기업, 홈 오피스, 교육 기관을 대상으로 생산성, 정리 정돈, 일상 업무를 지원하는 제품과 서비스를 제공하는 소매 및 전자상거래 기업입니다. The ODP Corporation의 일원으로서 오프라인 매장 네트워크와 OfficeDepot.com을 옴니채널 방식으로 연결해 사무용품, 기술 제품, 인쇄 서비스, 맞춤형 업무 공간 솔루션을 제공합니다. 또한 지속 가능성과 서비스를 중시하며 각 시장의 고객 및 지역사회와 협력하고 있습니다.
고객 담당 임원 II (청소·위생용품 영업)
컨설팅형 외근 영업을 통해 덴버 지역에서 ODP Business Solutions의 신규 기업 고객을 확보합니다. 영업 파이프라인을 구축하고 계약을 성사시켜 담당 지역의 매출을 성장시킵니다.
설명
- 담당 지역에서 잠재 고객을 발굴하고 적격성을 평가해 신규 거래를 성사시킵니다.
- 네트워킹, 콜드콜, 관계 구축 및 고객 방문을 통해 잠재 고객을 발굴합니다.
- 회의, 행사, 소개 및 아웃리치를 통해 의사결정자, 영향력 행사자, 최종 사용자 및 구매 담당자와 관계를 형성합니다.
- 제품, 서비스 및 솔루션을 소개해 신규 파트너십을 확보하고 수익성 있는 매출 성장을 이끕니다.
- 컨설팅형 영업과 업계 지식을 활용해 고객 관계를 발전시킵니다.
- 지역 시장, 담당 업종 및 경쟁 환경을 파악합니다.
- 영업 활동을 예측하고 활성 파이프라인을 유지하며 영업 및 매출 목표를 달성하거나 초과합니다.
- 구현, 영업 지원, 제품 전문가 및 기타 팀과 협업합니다.
- 담당 지역의 영업 범위를 계획하고 사업 개발 전략과 영업 활동을 관리합니다.
- Salesforce 및 기타 영업 시스템에서 고객, 잠재 고객, 활동 및 파이프라인 기록을 정확히 관리합니다.
- 효과적인 업무 방식을 공유하고 고객 요구, 시장 인사이트 및 영업 전략을 전달합니다.
- 고객 문제를 해결하고 장기적인 계정 성과를 지원합니다.
- 계정 활동, 매출 전망 및 고객 피드백을 관리자에게 보고합니다.
지원 자격
- 학사 학위 또는 이에 준하는 경력.
- 2년 이상의 경력.
- 관계를 형성하고 협상하며 영업을 성사시킬 수 있는 역량.
- 컨설팅형 영업, 니즈 분석 및 솔루션 추천 경험 또는 적성.
- 빠르게 변화하는 환경에서 기한을 지키고 여러 우선순위를 관리하며 변화에 적응할 수 있는 능력.
- 공동 목표 달성을 위해 팀과 협업한 경험.
- Microsoft Word, Excel 및 PowerPoint 활용 능력.
- 내부 시스템, 영업 도구 및 보고 플랫폼을 학습하고 사용할 수 있는 능력.
- 고객 요구를 분석하고 맞춤형 제품 및 솔루션을 추천할 수 있는 능력.
- 갱신, 업셀링 및 교차 판매로 이어지는 장기적인 고객 관계를 구축할 수 있는 능력.
- 주요 의사결정자와 대면 회의를 마련하고 진행한 경험 또는 이에 대한 편안함.
- 영업 전화, 고객 방문, 업계 행사 및 내부 추천을 통해 네트워크를 구축할 수 있는 능력.
- 콜드콜과 잠재 고객에 대한 선제적 연락에 거부감이 없는 분.
- 영어로 효과적으로 쓰고 말할 수 있는 의사소통 능력.
- 뛰어난 발표 및 대인관계 능력.
- 뛰어난 시간 관리, 정리 및 후속 조치 능력.
- CRM 데이터베이스를 관리하고 업데이트할 수 있는 능력.
- 영업 할당량과 매출 목표를 달성하거나 초과한 실적.
- 담당 지역 내 정기 출장 가능.
- 영어를 읽고 쓰고 말하고 이해할 수 있는 능력.
- 유효한 운전면허증과 양호한 운전 기록.
- 관리자에게 정기적으로 진행 상황과 보고서를 제공할 수 있는 능력.
복리후생
- 2주마다 지급되는 연간 56,000달러의 환수 불가 연간 드로우.
- 마진 및 IGM 실적에 연동된 상한 없는 분기별 커미션.
- 목표 달성 시 예상 연간 총수입 112,000달러.
- 401(k) 플랜.
- 복리후생 패키지.
- 사내 경력 개발 및 이동 기회.
- 인센티브 프로그램 참여 자격.
