Quality Bicycle Products(QBP)는 소매업체와 소비자에게 자전거 부품, 액세서리, 브랜드 사이클링 제품을 공급합니다. 미네소타주를 거점으로 제품 유통과 브랜드 디렉터리를 통해 사이클링 브랜드, 공급업체, 소매 파트너를 연결합니다. 1981년에 설립된 QBP는 인증을 받은 비콥 기업으로, 자전거 업계 전반의 사업에서 사회적·환경적 책임을 중시합니다.
어카운트 매니저 II, 자전거 딜러 영업
Quality Bicycle Products의 영업 권역과 딜러 관계를 관리합니다. 자전거 브랜드, 부품, 액세서리 및 프로그램을 판매해 담당 권역의 매출을 성장시킵니다.
설명
- 배정된 영업 권역을 관리하고 성장시킵니다.
- 외근 영업 담당자, 지역 어카운트 스페셜리스트, 지역 영업 관리자와 협력해 권역 전략을 수립합니다.
- 자전거 딜러에게 QBP 브랜드, 부품, 액세서리, 제품 및 프로그램을 판매합니다.
- 권역의 인구 특성, 지리, 행사, 딜러 상황 및 외부 요인을 평가합니다.
- 관련 권역 현황과 제안을 지역 영업팀에 공유합니다.
- 영업 활동, 프로모션, 제품 진열 및 프로그램을 딜러에게 안내합니다.
- 외근 영업 담당자와 제품 구성, 프로모션, 진열 및 가격을 결정합니다.
- 딜러의 영업 실적을 검토하고 개선 방안을 제안합니다.
- 매출 성장을 위해 딜러 관계를 구축하고 유지합니다.
- QBP 및 경쟁사의 프로그램을 파악해 딜러의 요구를 확인합니다.
- 딜러의 전문 분야와 지원이 필요한 영역을 살핍니다.
- 주간, 월간 및 연간 권역 목표를 달성합니다.
- 정해진 도구와 절차를 사용해 영업 활동을 기록합니다.
- 외근 영업 담당자와 매일 업무를 조율합니다.
- QBP를 대신해 할인, 거래 조건 및 신용 한도를 협상합니다.
- 지역 영업 관리자와 월간 및 연간 실적, 목표 및 과제를 검토합니다.
- 배정된 특별 프로젝트를 수행합니다.
- 고객의 우려 사항과 불만을 처리합니다.
- 효과적인 업무 방식을 공유하고 QBP의 직장 문화에 기여합니다.
지원 자격
- 자전거 또는 아웃도어 업계 영업 경력 2~4년을 우대하지만 필수는 아닙니다.
- 영업 프로세스를 잘 이해하고 영업 기술을 적용할 수 있어야 합니다.
- QBP 제품을 빠르게 익히고 딜러의 요구를 파악해 적합한 제품을 추천할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 관계 구축 능력.
- 탁월한 구두 및 서면 의사소통 능력.
- 말투와 몸짓을 읽어 상대방의 의도를 파악할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 협상 능력.
- Microsoft Office 고급 활용 능력과 다른 소프트웨어를 빠르게 익히는 능력.
- 연간 3~5주 출장 가능해야 합니다.
- 유효한 운전면허를 보유하고 매년 운전 이력 조회를 통과해야 합니다.
- 필요에 따라 지역 및 기타 행사에 참석할 수 있어야 합니다.
- 컴퓨터와 전화를 자주 사용합니다.
- 고용주의 비자 후원 없이 미국에서 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
- 비자 후원은 제공되지 않습니다.
- 이주 지원은 제공되지 않습니다.
복리후생
- 담당 권역 수에 따른 인센티브 기회가 있습니다.
- 근무지, 사업상 필요 및 직무 요건에 따라 원격 근무가 가능할 수 있습니다.
- 포용적인 직장을 만들기 위해 노력하는 기회 균등 고용주입니다.
