Papaya Global to firma z sektora PayTech, która tworzy technologie do obsługi transgranicznych płac, płatności i zarządzania personelem. Jej platforma pomaga firmom koordynować procesy płacowe i płatnicze w ponad 160 krajach, oferując obsługę płatności dla kontraktorów, rozwiązania employer of record oraz przetwarzanie płatności w czasie rzeczywistym. Firma wspiera również integracje API, analizę danych dotyczących pracowników, zapobieganie oszustwom i bezpieczeństwo danych, zapewniając globalnym organizacjom narzędzia do dokładniejszego i bardziej przejrzystego zarządzania międzynarodowymi wypłatami dla pracowników zgodnie z wymogami regulacyjnymi.
Dyrektor ds. marketingu efektywnościowego i pozyskiwania użytkowników — Papaya Global (praca hybrydowa, Izrael)
Kierowanie marketingiem efektywnościowym, pozyskiwaniem użytkowników i retargetingiem dla portfolio gier mobilnych Papaya Global w hybrydowej roli z siedzibą w Izraelu. Odpowiedzialność za strategię wzrostu, zespoły i wielomilionowe budżety w różnych grach, na rynkach i w kanałach reklamowych.
Opis
- Definiowanie strategii marketingu efektywnościowego, pozyskiwania użytkowników i retargetingu dla portfolio gier mobilnych Papaya Global
- Kierowanie organizacją Performance i User Acquisition oraz rozwijanie jej, budowanie wysokowydajnego zespołu opartego na danych i przygotowywanie przyszłych liderów
- Zarządzanie i optymalizowanie wielomilionowych budżetów marketingowych w różnych grach, kanałach, na rynkach i platformach
- Zwiększanie wzrostu i rentowności poprzez optymalizację ROAS, LTV, CAC, retencji i pozyskiwania użytkowników
- Ocena i uruchamianie nowych kanałów wzrostu, platform, rynków i możliwości
- Ustalanie celów efektywności organizacji, KPI, procesów i najlepszych praktyk
- Nadzorowanie strategii kampanii na głównych platformach samoobsługowych oraz kierowanie inicjatywami go-to-market i marketingiem produktowym wspierającymi wzrost i premiery
- Wykorzystywanie atrybucji, eksperymentów, analizy rynku i danych dotyczących efektywności do podejmowania decyzji inwestycyjnych
- Współpraca z zespołem kreatywnym nad strategią reklamową, zasadami testowania i skalowalnymi, wysokowydajnymi kreacjami
- Współpraca z zespołami Produktu, BI, Monetyzacji, Danych i innymi zespołami w celu usprawniania lejków pozyskiwania i monetyzacji
- Rozwijanie relacji z partnerami reklamowymi oraz monitorowanie zmian w branży, na platformach i w obszarze wzrostu
- Promowanie eksperymentowania, ciągłego uczenia się i podejmowania decyzji na podstawie danych w całej organizacji
- Prezentowanie kierownictwu wyników, prognoz, wniosków biznesowych i rekomendacji strategicznych
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w marketingu efektywnościowym lub pozyskiwaniu użytkowników, w tym znaczące doświadczenie w branży gier mobilnych
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w zarządzaniu ludźmi, w tym zarządzaniu menedżerami lub wielopoziomową organizacją Performance i User Acquisition
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu programów pozyskiwania użytkowników i retargetingu na dużą skalę w różnych grach, na rynkach i w kanałach
- Wyjątkowe umiejętności zarządzania interesariuszami i komunikacji, z umiejętnością wpływania na kadrę kierowniczą wyższego szczebla oraz uzgadniania działań zespołów interdyscyplinarnych
- Strategiczne, uporządkowane i analityczne podejście do rozwiązywania problemów, odpowiednie dla dynamicznego środowiska
- Rozległe doświadczenie w zarządzaniu wielomilionowymi budżetami marketingowymi oraz odpowiedzialność za wyniki biznesowe i wzrost
- Dogłębna znajomość wskaźników efektywności, takich jak ROAS, LTV, CAC, retencja, okres zwrotu i wzrost liczby użytkowników
- Praktyczna znajomość samoobsługowych platform reklamowych, w tym Meta, TikTok, AppLovin, Unity, Liftoff, Moloco, Mintegral, kanałów contentowych i CPE, ASA oraz CTV
- Dobra znajomość platform atrybucji i pomiaru mobilnego, takich jak AppsFlyer i Adjust, a także szerszego ekosystemu pomiaru mobilnego
- Silny osąd analityczny i biznesowy oraz umiejętność przekładania złożonych danych na decyzje strategiczne i jasne rekomendacje
- Doświadczenie we współpracy z zespołami kreatywnymi przy tworzeniu, testowaniu i skalowaniu skutecznych kreacji reklamowych
- Dobre rozumienie eksperymentowania, optymalizacji efektywności i strategii wzrostu w branży gier mobilnych
- Zaawansowana znajomość Excela; dodatkowym atutem będzie doświadczenie z SQL, Tableau lub innymi narzędziami BI, a także umiejętność wykorzystywania AI i wdrażania nowych narzędzi oraz metod zwiększających efektywność analityki
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie