Papaya Global est une entreprise de technologie financière qui développe des solutions pour la paie internationale, les paiements et la gestion des effectifs. Sa plateforme aide les entreprises à coordonner leurs opérations de paie et de paiement dans plus de 160 pays, avec des services couvrant les paiements aux contractuels, les solutions d’employeur de référence et le traitement des paiements en temps réel. L’entreprise propose également des intégrations par API, l’analyse des données des effectifs, la prévention de la fraude et la sécurité des données, offrant aux organisations internationales des outils pour gérer les paiements de leur personnel à l’étranger avec davantage de précision, de visibilité et de contrôle réglementaire.
Directeur du marketing à la performance et de l’acquisition d’utilisateurs – Papaya Global (Hybride, Israël)
Pilotez le marketing à la performance, l’acquisition d’utilisateurs et le retargeting pour le portefeuille de jeux mobiles de Papaya Global dans le cadre d’un poste hybride basé en Israël. Prenez la responsabilité de la stratégie de croissance, des équipes et de budgets de plusieurs millions de dollars sur différents jeux, marchés et canaux publicitaires.
Description
- Définir la stratégie de marketing à la performance, d’acquisition d’utilisateurs et de retargeting pour le portefeuille de jeux mobiles de Papaya Global
- Diriger et développer l’organisation Performance et Acquisition d’utilisateurs, en favorisant une équipe performante et pilotée par les données et en formant les futurs leaders
- Gérer et optimiser des budgets marketing de plusieurs millions de dollars sur différents jeux, canaux, marchés et plateformes
- Améliorer la croissance et la rentabilité en optimisant le ROAS, la LTV, le CAC, la rétention et l’acquisition d’utilisateurs
- Évaluer et lancer de nouveaux canaux, plateformes, marchés et opportunités de croissance
- Définir les objectifs de performance, les KPI, les processus et les bonnes pratiques de l’organisation
- Superviser la stratégie de campagnes sur les principales plateformes en libre-service et piloter les initiatives de go-to-market et de marketing produit liées à la croissance et aux lancements
- Utiliser l’attribution, l’expérimentation, l’intelligence de marché et les données de performance pour orienter les décisions d’investissement
- Collaborer avec l’équipe Créative sur la stratégie publicitaire, les cadres de test et la création de publicités performantes et évolutives
- Travailler avec les équipes Produit, BI, Monétisation, Data et autres équipes pour améliorer les entonnoirs d’acquisition et de monétisation
- Développer les relations avec les partenaires publicitaires et suivre les évolutions du secteur, des plateformes et de la croissance
- Encourager l’expérimentation, l’apprentissage continu et la prise de décision fondée sur les données dans toute l’organisation
- Présenter les résultats de performance, les prévisions, les analyses commerciales et les recommandations stratégiques à la direction générale
Exigences
- Au moins sept ans d’expérience en marketing à la performance ou en acquisition d’utilisateurs, dont une expérience significative dans les jeux mobiles
- Au moins trois ans d’expérience en management, notamment dans la gestion de managers ou d’une organisation Performance et Acquisition d’utilisateurs à plusieurs niveaux
- Expérience avérée dans la gestion de programmes d’acquisition d’utilisateurs et de retargeting à grande échelle sur plusieurs jeux, marchés et canaux
- Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et en communication, avec la capacité d’influencer les cadres dirigeants et d’aligner des équipes transverses
- Esprit stratégique, organisation et compétences analytiques en résolution de problèmes, adaptés à un environnement dynamique
- Expérience approfondie de la gestion de budgets marketing de plusieurs millions de dollars et de la responsabilité des résultats commerciaux et de croissance
- Connaissance approfondie des indicateurs de performance tels que le ROAS, la LTV, le CAC, la rétention, le payback et la croissance des utilisateurs
- Expertise pratique des plateformes publicitaires en libre-service, notamment Meta, TikTok, AppLovin, Unity, Liftoff, Moloco, Mintegral, les canaux de contenu et de CPE, ASA et CTV
- Solide connaissance des plateformes d’attribution et de mesure mobile telles qu’AppsFlyer et Adjust, ainsi que de l’écosystème plus large de la mesure mobile
- Excellent jugement analytique et commercial, avec la capacité de transformer des données complexes en décisions stratégiques et en recommandations claires
- Expérience de collaboration avec des équipes Créatives pour développer, tester et déployer des créations publicitaires efficaces
- Très bonne maîtrise de l’expérimentation, de l’optimisation des performances et de la stratégie de croissance dans les jeux mobiles
- Maîtrise avancée d’Excel ; une expérience de SQL, Tableau ou d’autres outils de BI est un atout, tout comme la capacité à utiliser l’IA et à adopter de nouveaux outils et méthodes pour améliorer l’efficacité analytique
- Anglais courant à l’écrit comme à l’oral