Swisscom 데이터센터 영업 전문가 — 로잔(하이브리드)
로잔의 기업 고객에게 Swisscom의 데이터센터, 클라우드 및 인프라 솔루션을 판매합니다. 초기 요구사항 파악부터 계약 체결까지 영업 기회, 제안서, 파트너십 및 상업적 제공을 관리합니다.
설명
- 데이터센터 솔루션을 제안하여 신규 사업을 발굴하고 기존 고객 관계를 확대합니다
- 가상 머신 및 컨테이너 환경을 위한 인프라, 소프트웨어, 통합 프로젝트 및 운영 서비스를 판매합니다
- 강력한 영업 파이프라인을 구축하고 검증하며, 영업 기회를 초기 탐색부터 수주까지 발전시킵니다
- 컴퓨팅, 스토리지, 가상화, Kubernetes, 백업 및 재해 복구를 아우르는 솔루션을 제안합니다
- 아키텍트 및 딜리버리 팀과 협력하여 기술적으로 견고하고 상업적으로 설득력 있는 제안서를 개발합니다
- 구현, 마이그레이션 및 매니지드 서비스 제안서 작성에 기여합니다
- 기술 파트너 및 유통업체와 솔루션 포지셔닝 및 가격을 조율합니다
- 제품 관리팀에 시장 피드백과 인사이트를 제공합니다
- 검증된 영업 기회를 계약 체결 및 프로젝트 킥오프까지 발전시킵니다
- 담당 영업 기회의 주문 접수와 수익성을 책임집니다
지원 자격
- 복잡한 B2B 환경에서 데이터센터 인프라, 소프트웨어 및 관련 서비스를 판매한 성공적인 실적
- 가상 머신 및 컨테이너 환경에 대한 실무 경험
- 컴퓨팅, 스토리지, 가상화, 데이터 보호 및 인프라 관리에 대한 높은 수준의 지식
- 영업 기회 검증, 협상 및 계약 성사에 능숙함
- 기술 또는 경영학 학위, 또는 이에 준하는 실무 경험
- 어카운트 매니저, 아키텍트, 딜리버리 팀 및 파트너를 조율할 수 있는 협업형 커뮤니케이터
- 기술 개념을 고객 혜택, 비즈니스 가치 및 설득력 있는 상업 제안으로 전환하는 능력
- 프랑스어와 영어에 능통함
- 스위스 기업 시장 경험, 소버린 클라우드 또는 Microsoft Azure 전문 지식, 관련 공급업체 또는 Azure 자격증 보유자는 우대
복리후생
- 유연한 근무 시간
- 지원적인 근무 환경
- 재정적 복리후생
- 전문성 개발 기회
- 재택근무 선택권
- 스위스 전역 Swisscom 사무실 이용
- 애자일한 업무 방식
- 최신 기술 활용
