Swisscom — швейцарская телекоммуникационная компания, которая предоставляет частным и корпоративным клиентам мобильную, фиксированную и широкополосную связь. В её портфель также входят телевидение, цифровые сервисы, приложения для клиентов, управление аккаунтом онлайн, решения в области безопасности и рекламы. Компания обслуживает клиентов в сфере продаж, сервиса и связи, а также эксплуатирует национальные сети, обеспечивающие работу её потребительских и корпоративных предложений.
Специалист по продажам решений для дата-центров в Swisscom — Лозанна (гибридный формат)
Продажа корпоративным клиентам в Лозанне решений Swisscom для дата-центров, облачных сервисов и инфраструктуры. Управление возможностями, предложениями, партнёрствами и коммерческой реализацией — от первичного изучения потребностей до подписания договора.
Описание
- Привлекать новых клиентов и развивать отношения с существующими, предлагая решения для дата-центров
- Продавать инфраструктуру, программное обеспечение, интеграционные проекты и операционные сервисы для виртуальных машин и контейнеризированных сред
- Формировать и квалифицировать сильную воронку продаж, проводя возможности от первичного изучения потребностей до выбора поставщика
- Предлагать решения в области вычислительных ресурсов, хранения данных, виртуализации, Kubernetes, резервного копирования и аварийного восстановления
- Разрабатывать технически обоснованные и коммерчески убедительные предложения совместно с архитекторами и командами реализации
- Участвовать в подготовке предложений по внедрению, миграции и управляемым сервисам
- Координировать с технологическими партнёрами и дистрибьюторами позиционирование решений и ценообразование
- Предоставлять продуктовой команде обратную связь и информацию о рынке
- Проводить квалифицированные возможности до подписания договора и запуска проекта
- Отвечать за приём заказов и прибыльность закреплённых возможностей
Требования
- Подтверждённый успешный опыт продаж инфраструктуры для дата-центров, программного обеспечения и связанных сервисов в сложной B2B-среде
- Практическое знакомство с виртуальными машинами и контейнеризированными средами
- Глубокие знания вычислительных ресурсов, хранения данных, виртуализации, защиты данных и управления инфраструктурой
- Уверенные навыки квалификации возможностей, ведения переговоров и заключения сделок
- Высшее образование в области технологий или делового администрирования либо сопоставимый практический опыт
- Командный коммуникатор, способный координировать менеджеров по работе с клиентами, архитекторов, команды реализации и партнёров
- Умение превращать технические концепции в преимущества для клиента, бизнес-ценность и убедительные коммерческие предложения
- Свободное владение французским и английским языками
- Опыт работы с корпоративным рынком Швейцарии, знания Sovereign Cloud или Microsoft Azure, а также соответствующие сертификаты поставщиков или Azure будут преимуществом
Преимущества
- Гибкий график работы
- Поддерживающая рабочая атмосфера
- Финансовые преимущества
- Возможности профессионального развития
- Возможность работать из дома
- Доступ к офисам Swisscom по всей Швейцарии
- Гибкие agile-подходы к работе
- Работа с современными технологиями