
Swisscom es una empresa suiza de telecomunicaciones que presta servicio tanto a clientes particulares como empresariales mediante conectividad móvil, de línea fija y de banda ancha. Su cartera también incluye televisión, servicios digitales, aplicaciones para clientes, gestión de cuentas en línea y soluciones de seguridad y publicidad. La empresa apoya a sus clientes en las áreas de ventas, servicio y conectividad, y opera las redes nacionales que sustentan sus ofertas para consumidores y empresas.
Especialista en ventas de centros de datos en Swisscom – Lausana (Híbrido)
Vende soluciones de centros de datos, nube e infraestructura de Swisscom a clientes empresariales en Lausana. Gestiona oportunidades, propuestas, alianzas y la ejecución comercial desde el descubrimiento inicial hasta la firma del contrato.
Descripción
- Generar nuevos negocios y ampliar las relaciones con clientes actuales mediante el posicionamiento de soluciones de centros de datos
- Vender infraestructura, software, proyectos de integración y servicios operativos para entornos de máquinas virtuales y contenedores
- Crear y cualificar una sólida cartera comercial mientras se hacen avanzar las oportunidades desde el descubrimiento hasta la adjudicación
- Posicionar soluciones de computación, almacenamiento, virtualización, Kubernetes, copias de seguridad y recuperación ante desastres
- Desarrollar propuestas técnicamente sólidas y comercialmente atractivas junto con arquitectos y equipos de entrega
- Contribuir a propuestas de implementación, migración y servicios gestionados
- Coordinarse con socios tecnológicos y distribuidores en el posicionamiento de soluciones y la fijación de precios
- Proporcionar al equipo de gestión de productos información y perspectivas sobre el mercado
- Hacer avanzar las oportunidades cualificadas hasta la firma del contrato y el inicio del proyecto
- Ser responsable de la recepción de pedidos y la rentabilidad de las oportunidades asignadas
Requisitos
- Experiencia demostrada en la venta de infraestructura de centros de datos, software y servicios relacionados en entornos B2B complejos
- Familiaridad práctica con entornos de máquinas virtuales y contenedores
- Amplios conocimientos de computación, almacenamiento, virtualización, protección de datos y gestión de infraestructuras
- Dominio de la cualificación de oportunidades, la negociación y el cierre
- Título en tecnología o administración de empresas, o experiencia práctica equivalente
- Persona comunicativa y colaborativa, capaz de coordinar a gestores de cuentas, arquitectos, equipos de entrega y socios
- Capacidad para convertir conceptos técnicos en beneficios para el cliente, valor empresarial y propuestas comerciales persuasivas
- Fluidez en francés e inglés
- Se valoran la experiencia en el mercado empresarial suizo, los conocimientos de Sovereign Cloud o Microsoft Azure y las certificaciones pertinentes de proveedores o Azure
Beneficios
- Horario de trabajo flexible
- Entorno de trabajo colaborativo
- Beneficios económicos
- Oportunidades de desarrollo profesional
- Posibilidad de trabajar desde casa
- Acceso a las oficinas de Swisscom en toda Suiza
- Formas ágiles de trabajo
- Uso de tecnologías actuales