Swisscom to szwajcarska firma telekomunikacyjna, która obsługuje klientów indywidualnych i biznesowych, oferując łączność mobilną, stacjonarną oraz szerokopasmową. Jej oferta obejmuje także telewizję, usługi cyfrowe, aplikacje dla klientów, zarządzanie kontem online, rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa i reklamy. Firma wspiera klientów w obszarach sprzedaży, obsługi i łączności, a także obsługuje krajowe sieci stanowiące podstawę jej oferty konsumenckiej i biznesowej.
Specjalista ds. sprzedaży rozwiązań dla centrów danych w Swisscom — Lozanna (praca hybrydowa)
Sprzedaż rozwiązań Swisscom z zakresu centrów danych, chmury i infrastruktury klientom korporacyjnym w Lozannie. Zarządzanie szansami sprzedażowymi, ofertami, partnerstwami i realizacją komercyjną — od rozpoznania potrzeb do podpisania umowy.
Opis
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać relacje z obecnymi, pozycjonując rozwiązania dla centrów danych
- Sprzedawać infrastrukturę, oprogramowanie, projekty integracyjne i usługi operacyjne dla środowisk maszyn wirtualnych i kontenerów
- Budować i kwalifikować silny lejek sprzedażowy oraz prowadzić szanse od rozpoznania potrzeb do wyboru dostawcy
- Pozycjonować rozwiązania obejmujące moc obliczeniową, pamięć masową, wirtualizację, Kubernetes, tworzenie kopii zapasowych i odzyskiwanie po awarii
- Tworzyć technicznie solidne i atrakcyjne komercyjnie oferty we współpracy z architektami i zespołami realizacyjnymi
- Współtworzyć oferty dotyczące wdrożeń, migracji i usług zarządzanych
- Koordynować z partnerami technologicznymi i dystrybutorami pozycjonowanie rozwiązań oraz ustalanie cen
- Przekazywać zespołowi zarządzania produktami informacje zwrotne i wiedzę o rynku
- Doprowadzać zakwalifikowane szanse do podpisania umowy i rozpoczęcia projektu
- Odpowiadać za przyjmowanie zamówień i rentowność powierzonych szans
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży infrastruktury centrów danych, oprogramowania i powiązanych usług w złożonym środowisku B2B
- Praktyczna znajomość środowisk maszyn wirtualnych i kontenerów
- Dobra znajomość mocy obliczeniowej, pamięci masowej, wirtualizacji, ochrony danych i zarządzania infrastrukturą
- Biegłość w kwalifikowaniu szans, negocjacjach i zamykaniu transakcji
- Wykształcenie techniczne lub z zakresu administracji biznesowej albo porównywalne doświadczenie praktyczne
- Umiejętność współpracy i komunikacji z menedżerami klientów, architektami, zespołami realizacyjnymi i partnerami
- Umiejętność przekładania koncepcji technicznych na korzyści dla klienta, wartość biznesową i przekonujące oferty komercyjne
- Biegła znajomość języka francuskiego i angielskiego
- Doświadczenie na szwajcarskim rynku przedsiębiorstw, znajomość Sovereign Cloud lub Microsoft Azure oraz odpowiednie certyfikaty dostawców lub Azure będą dodatkowym atutem
Benefity
- Elastyczne godziny pracy
- Wspierające środowisko pracy
- Korzyści finansowe
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Możliwość pracy z domu
- Dostęp do biur Swisscom w całej Szwajcarii
- Zwinne sposoby pracy
- Praca z wykorzystaniem nowoczesnych technologii