Swisscom est une entreprise suisse de télécommunications qui fournit des services aux particuliers comme aux entreprises grâce à des solutions de connectivité mobile, fixe et haut débit. Son portefeuille comprend également la télévision, des services numériques, des applications destinées aux clients, la gestion de comptes en ligne ainsi que des solutions de sécurité et de publicité. L’entreprise accompagne ses clients dans les domaines de la vente, du service et de la connectivité, tout en exploitant les réseaux nationaux qui soutiennent ses offres destinées aux particuliers et aux entreprises.
Spécialiste des ventes de datacenters chez Swisscom – Lausanne (Hybride)
Vendez les solutions de datacenter, de cloud et d’infrastructure de Swisscom à des clients entreprises à Lausanne. Gérez les opportunités, les propositions, les partenariats et l’exécution commerciale, de la découverte initiale à la signature du contrat.
Description
- Générer de nouvelles activités et développer les relations avec les clients existants en positionnant des solutions de datacenter
- Vendre des infrastructures, des logiciels, des projets d’intégration et des services opérationnels pour les environnements de machines virtuelles et de conteneurs
- Constituer et qualifier un solide pipeline commercial tout en faisant progresser les opportunités de la découverte à l’attribution
- Positionner des solutions couvrant le calcul, le stockage, la virtualisation, Kubernetes, la sauvegarde et la reprise après sinistre
- Élaborer des propositions techniquement solides et commercialement convaincantes avec les architectes et les équipes de livraison
- Contribuer aux propositions d’implémentation, de migration et de services managés
- Coordonner avec les partenaires technologiques et les distributeurs le positionnement des solutions et la tarification
- Fournir des retours et des informations sur le marché à la gestion des produits
- Faire progresser les opportunités qualifiées jusqu’à la signature du contrat et au lancement du projet
- Assurer la prise de commandes et la rentabilité des opportunités attribuées
Exigences
- Expérience confirmée dans la vente d’infrastructures de datacenter, de logiciels et de services associés dans des environnements B2B complexes
- Bonne connaissance pratique des environnements de machines virtuelles et de conteneurs
- Solides connaissances en calcul, stockage, virtualisation, protection des données et gestion des infrastructures
- Maîtrise de la qualification des opportunités, de la négociation et de la conclusion des ventes
- Diplôme en technologie ou en administration des entreprises, ou expérience pratique équivalente
- Excellent esprit de collaboration et de communication, avec la capacité de coordonner responsables de comptes, architectes, équipes de livraison et partenaires
- Capacité à transformer des concepts techniques en avantages clients, en valeur commerciale et en propositions convaincantes
- Maîtrise du français et de l’anglais
- Une expérience du marché des entreprises suisses, une expertise en Sovereign Cloud ou Microsoft Azure ainsi que des certifications pertinentes de fournisseurs ou Azure constituent des atouts
Avantages
- Horaires de travail flexibles
- Environnement de travail bienveillant
- Avantages financiers
- Possibilités de développement professionnel
- Possibilité de travailler depuis son domicile
- Accès aux bureaux Swisscom dans toute la Suisse
- Méthodes de travail agiles
- Utilisation de technologies actuelles