사업 개발 담당자 - PlanHub (원격, 미국)
종합건설업체를 발굴하고 제품 데모를 진행하며 검증된 영업 기회를 영업팀에 전달해 PlanHub 건설 입찰 마켓플레이스의 성장을 이끕니다. 신규 고객이 플랫폼을 이해하고 첫 프로젝트를 게시하도록 지원합니다.
설명
- 시장 전반의 종합건설업체를 대상으로 신규 비즈니스를 개발합니다
- 아웃바운드 전화와 이메일을 통해 잠재 고객과의 관계를 구축합니다
- 리드를 발굴하고 검증하여 인계 전에 하도급업체와의 적합성을 평가합니다
- 고객의 요구를 파악하고 적합한 PlanHub 제품과 서비스를 추천합니다
- 종합건설업체를 대상으로 PlanHub 제품 데모를 진행합니다
- 유망한 영업 기회를 GC 성장 전문가 팀에 원활하게 전달합니다
- GC 영업 어카운트 임원과 협력해 리드를 검증하고 고급 데모를 조율하며 영업 기회를 전달합니다
- 신규 판매를 창출하고 종합건설업체가 첫 PlanHub 프로젝트를 게시하도록 안내합니다
- 영업 과정에서 잠재 고객을 교육하고 질문에 답하며 관련 자료를 공유합니다
- PlanHub의 제품, 가격 및 결제 플랜에 대한 최신 정보를 파악합니다
- HubSpot을 사용해 잠재 고객 발굴 활동, 영업 파이프라인 상태 및 예측을 기록하고 보고합니다
- 경쟁 환경의 동향을 파악합니다
- 경영진, 종합건설업체 및 내부 팀과 협업합니다
지원 자격
- 건설 기술, SaaS 또는 건설 업계 관련 배경
- SaaS 솔루션을 사용한 경험(건설 업계 경험 우대)
- 콜드콜을 포함한 여러 영업 방식을 실제로 사용한 경험
- HubSpot 사용 경험 우대
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 협상 능력
- 매력적인 프레젠테이션을 자신 있게 진행할 수 있는 능력
- HubSpot, Google Suite, Zoom 및 Claude 사용 경험 우대
- 경영학 또는 관련 분야 학사 학위 우대
- 미국에서 근무할 수 있는 허가가 필요합니다
- 지원자는 미국에 거주해야 합니다
- 비자 후원은 제공되지 않습니다
- 미국 외 지역에서의 근무는 지원되지 않습니다
복리후생
- 원격 근무가 가능한 업무 방식
- 의료보험 보장
- 치과보험 보장
- 안과보험 보장
- 생명보험 보장
- 개방형 휴가 정책
- 회사 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 영업 목표 달성에 연동된 월별 성과 커미션
- 기여와 학습의 기회를 제공하는 지원적인 문화
- 초기부터 주도권을 갖고 지속적으로 학습할 수 있는 전문성 개발
