PlanHub è una piattaforma di pre-costruzione specializzata nel settore edile che aiuta gli appaltatori generali, i subappaltatori e i fornitori a gestire le attività che precedono la presentazione di un’offerta per un progetto. Il suo software riunisce strumenti per la gestione dei progetti, il coordinamento delle offerte, il computo e la stima dei costi e la gestione delle relazioni, consentendo ai professionisti dell’edilizia di organizzare le opportunità, collaborare con i partner del settore e partecipare alle gare in modo più efficiente. La piattaforma mette inoltre in contatto gli utenti attraverso una rete di oltre 500.000 professionisti della costruzione.
Rappresentante dello sviluppo commerciale - PlanHub (Da remoto, Stati Uniti)
Favorisci la crescita del marketplace di gare d’appalto per l’edilizia di PlanHub attraverso la prospezione di imprese generali, le dimostrazioni del prodotto e il passaggio delle opportunità qualificate ai team di vendita. Aiuta i nuovi clienti a comprendere la piattaforma e a pubblicare il loro primo progetto.
Descrizione
- Sviluppare nuove opportunità commerciali coinvolgendo imprese generali in tutto il mercato
- Costruire relazioni con i prospect tramite chiamate in uscita e attività di contatto via e-mail
- Ricercare e qualificare i lead per valutare l’idoneità dei subappaltatori prima del passaggio
- Comprendere le esigenze dei clienti e consigliare prodotti e servizi PlanHub adeguati
- Presentare dimostrazioni dei prodotti PlanHub alle imprese generali
- Completare il passaggio di opportunità qualificate al team degli Specialisti della crescita GC
- Collaborare con gli Account Executive delle vendite GC per qualificare i lead, coordinare dimostrazioni avanzate e trasmettere opportunità commerciali
- Generare nuove vendite e guidare le imprese generali nella pubblicazione del loro primo progetto su PlanHub
- Informare i prospect, rispondere alle domande e condividere risorse pertinenti durante il processo di vendita
- Rimanere aggiornati sulle offerte, sui prezzi e sui piani di pagamento di PlanHub
- Utilizzare HubSpot per registrare e comunicare le attività di prospezione, lo stato della pipeline e le previsioni
- Seguire gli sviluppi del panorama competitivo
- Coordinarsi con la dirigenza, le imprese generali e i team interni
Requisiti
- Esperienza nelle tecnologie per l’edilizia, nel SaaS o nell’edilizia
- Esperienza con soluzioni SaaS, idealmente nel settore dell’edilizia
- Esperienza pratica nell’utilizzo di diversi approcci di vendita, comprese le chiamate a freddo
- È preferibile esperienza con HubSpot
- Ottime capacità comunicative e negoziali
- Sicurezza nel condurre presentazioni coinvolgenti
- È preferibile familiarità con HubSpot, Google Suite, Zoom e Claude
- È preferibile una laurea triennale o magistrale in amministrazione aziendale o in un ambito correlato
- È richiesta l’autorizzazione a lavorare negli Stati Uniti
- I candidati devono trovarsi negli Stati Uniti
- Non è disponibile sponsorizzazione per il visto
- Il lavoro svolto al di fuori degli Stati Uniti non è supportato
Benefit
- Modalità di lavoro compatibile con il lavoro da remoto
- Copertura assicurativa medica
- Copertura assicurativa dentistica
- Copertura assicurativa per la vista
- Copertura assicurativa sulla vita
- Politica di ferie flessibile
- Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda
- Commissioni mensili legate al raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Cultura di supporto con opportunità di contribuire e imparare
- Sviluppo professionale attraverso l’assunzione precoce di responsabilità e l’apprendimento continuo