PlanHub
PlanHub
PlanHub هي منصة تركز على قطاع الإنشاءات وتختص بمرحلة ما قبل التنفيذ، إذ تساعد المقاولين العامين والمقاولين من الباطن والموردين على إدارة الأعمال التي تسبق تقديم عروض المشاريع. تجمع برمجياتها بين أدوات إدارة المشاريع وتنسيق العروض وحصر الكميات والتقدير وإدارة العلاقات، مما يتيح لمحترفي قطاع الإنشاءات تنظيم الفرص والتعاون مع شركاء القطاع والتقدم إلى العروض بكفاءة أكبر. كما تربط المنصة المستخدمين عبر شبكة تضم أكثر من 500,000 متخصص في قطاع الإنشاءات.

ممثل تطوير الأعمال - PlanHub (عن بُعد، الولايات المتحدة)

ساهم في نمو سوق PlanHub للمناقصات الإنشائية من خلال استقطاب المقاولين العامين، وتقديم عروض توضيحية للمنتج، وإحالة الفرص المؤهلة إلى فرق المبيعات. ساعد العملاء الجدد على فهم المنصة ونشر مشروعهم الأول.

الوصف

  • تطوير أعمال جديدة من خلال التواصل مع المقاولين العامين في مختلف أنحاء السوق
  • بناء علاقات مع العملاء المحتملين عبر المكالمات الصادرة والتواصل بالبريد الإلكتروني
  • استقطاب العملاء المحتملين وتأهيلهم لتقييم مدى ملاءمتهم كمقاولين من الباطن قبل إحالتهم
  • فهم احتياجات العملاء والتوصية بمنتجات وخدمات PlanHub المناسبة
  • تقديم عروض توضيحية لمنتجات PlanHub إلى المقاولين العامين
  • إحالة الفرص الدافئة إلى فريق اختصاصيي نمو المقاولين العامين
  • التعاون مع مديري حسابات مبيعات المقاولين العامين لتأهيل العملاء المحتملين، وتنسيق العروض التوضيحية المتقدمة، وتمرير فرص المبيعات
  • تحقيق مبيعات جديدة وإرشاد المقاولين العامين خلال نشر مشروعهم الأول على PlanHub
  • تثقيف العملاء المحتملين، والرد على أسئلتهم، ومشاركة الموارد ذات الصلة أثناء عملية البيع
  • البقاء على اطلاع بعروض PlanHub وأسعارها وخطط الدفع
  • استخدام HubSpot لتسجيل أنشطة استقطاب العملاء المحتملين وحالة مسار المبيعات والتوقعات والإبلاغ عنها
  • متابعة التطورات في المشهد التنافسي
  • التنسيق مع الإدارة والمقاولين العامين والفرق الداخلية

المتطلبات

  • خبرة أو خلفية في تكنولوجيا الإنشاءات أو البرمجيات كخدمة أو قطاع الإنشاءات
  • خبرة في العمل مع حلول البرمجيات كخدمة، ويفضل في قطاع الإنشاءات
  • خبرة عملية في استخدام أساليب مبيعات متعددة، بما في ذلك إجراء المكالمات الباردة
  • يفضل امتلاك خبرة في HubSpot
  • مهارات قوية في التواصل والتفاوض
  • الثقة في تقديم عروض تقديمية تفاعلية
  • يفضل الإلمام بـ HubSpot وGoogle Suite وZoom وClaude
  • يفضل الحصول على بكالوريوس العلوم في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة
  • يشترط الحصول على تصريح للعمل في الولايات المتحدة
  • يجب أن يكون المتقدمون مقيمين في الولايات المتحدة
  • لا يتوفر دعم للحصول على تأشيرة
  • لا يُدعم العمل المنجز خارج الولايات المتحدة

المزايا

  • ترتيب عمل مناسب للعمل عن بُعد
  • تغطية تأمين طبي
  • تغطية تأمين أسنان
  • تغطية تأمين على النظر
  • تغطية تأمين على الحياة
  • سياسة إجازات مفتوحة
  • خطة 401(k) مع مساهمة مماثلة من الشركة
  • عمولات أداء شهرية مرتبطة بتحقيق أهداف المبيعات
  • ثقافة داعمة مع فرص للمساهمة والتعلم
  • تطوير مهني من خلال تولي المسؤولية مبكراً والتعلم المستمر