PlanHub est une plateforme de préparation de projets spécialisée dans le secteur de la construction. Elle aide les entrepreneurs généraux, les sous-traitants et les fournisseurs à gérer le travail préalable à la soumission d’une offre pour un projet. Son logiciel réunit des outils de gestion de projets, de coordination des offres, de métrés et d’estimation, ainsi que de gestion des relations, afin que les professionnels de la construction puissent organiser les opportunités, collaborer avec leurs partenaires du secteur et répondre aux appels d’offres plus efficacement. La plateforme met également les utilisateurs en relation grâce à un réseau de plus de 500 000 professionnels de la construction.
Représentant du développement commercial - PlanHub (Télétravail, États-Unis)
Contribuez à la croissance de la marketplace d’appels d’offres dans la construction de PlanHub en prospectant des entrepreneurs généraux, en présentant le produit et en transmettant les opportunités qualifiées aux équipes commerciales. Aidez les nouveaux clients à comprendre la plateforme et à publier leur premier projet.
Description
- Développer de nouvelles activités en contactant des entrepreneurs généraux sur l’ensemble du marché
- Créer des relations avec les prospects grâce aux appels sortants et à la prospection par e-mail
- Rechercher et qualifier les leads afin d’évaluer l’adéquation des sous-traitants avant leur transmission
- Comprendre les besoins des clients et recommander les produits et services PlanHub adaptés
- Présenter les démonstrations des produits PlanHub aux entrepreneurs généraux
- Transmettre les opportunités qualifiées à l’équipe des spécialistes de la croissance GC
- Collaborer avec les responsables de comptes commerciaux GC pour qualifier les leads, coordonner les démonstrations avancées et transmettre les opportunités commerciales
- Générer de nouvelles ventes et accompagner les entrepreneurs généraux lors de la publication de leur premier projet sur PlanHub
- Former les prospects, répondre à leurs questions et partager des ressources pertinentes pendant le processus commercial
- Rester informé des offres, des tarifs et des plans de paiement de PlanHub
- Utiliser HubSpot pour enregistrer et rendre compte des activités de prospection, de l’état du pipeline et des prévisions
- Suivre les évolutions du paysage concurrentiel
- Se coordonner avec la direction, les entrepreneurs généraux et les équipes internes
Exigences
- Expérience dans les technologies de la construction, le SaaS ou la construction
- Expérience des solutions SaaS, idéalement dans le secteur de la construction
- Expérience pratique de plusieurs approches commerciales, notamment la prospection téléphonique à froid
- Une expérience de HubSpot est souhaitée
- Solides compétences en communication et en négociation
- Aisance pour réaliser des présentations captivantes
- La connaissance de HubSpot, Google Suite, Zoom et Claude est souhaitée
- Un diplôme de niveau bachelor en administration des affaires ou dans un domaine connexe est souhaité
- L’autorisation de travailler aux États-Unis est requise
- Les candidats doivent être situés aux États-Unis
- Aucun parrainage de visa n’est disponible
- Le travail effectué en dehors des États-Unis n’est pas pris en charge
Avantages
- Organisation du travail compatible avec le télétravail
- Couverture d’assurance médicale
- Couverture d’assurance dentaire
- Couverture d’assurance optique
- Couverture d’assurance vie
- Politique de congés flexible
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Commissions mensuelles liées à l’atteinte des objectifs de vente
- Culture bienveillante offrant des possibilités de contribution et d’apprentissage
- Développement professionnel grâce à une prise de responsabilités précoce et à un apprentissage continu