業務開發代表 - PlanHub（遠端，美國）
透過開發總承包商客戶、進行產品示範，並將合格商機交接給銷售團隊，推動 PlanHub 建築投標市場的成長。協助新客戶了解平台並發布他們的第一個專案。
說明
- 透過接觸市場中的總承包商拓展新業務
- 透過外撥電話和電子郵件聯繫建立潛在客戶關係
- 尋找並評估潛在客戶，在交接前確認其與分包商的適配度
- 了解客戶需求並推薦合適的 PlanHub 產品與服務
- 向總承包商進行 PlanHub 產品示範
- 將有意向的商機順利交接給總承包商成長專員團隊
- 與總承包商銷售客戶主管合作，評估潛在客戶、協調進階示範並傳遞銷售機會
- 促成新銷售，並引導總承包商發布其第一個 PlanHub 專案
- 在銷售過程中教育潛在客戶、回答問題並分享相關資源
- 掌握 PlanHub 的產品、定價與付款方案
- 使用 HubSpot 記錄並回報潛在客戶開發活動、銷售管道狀態與預測
- 關注競爭環境的發展
- 與管理階層、總承包商及內部團隊協調合作
職位要求
- 具備建築科技、SaaS 或建築業背景
- 具備使用 SaaS 解決方案的經驗，最好是在建築業
- 具備使用多種銷售方式的實務經驗，包括陌生開發電話
- 具備 HubSpot 使用經驗者優先
- 具備出色的溝通與談判能力
- 能夠自信地進行具吸引力的簡報
- 熟悉 HubSpot、Google Suite、Zoom 與 Claude 者優先
- 具備企業管理學士學位或相關領域學位者優先
- 必須獲得在美國工作的授權
- 申請人必須位於美國
- 不提供簽證贊助
- 不支援在美國境外工作
福利待遇
- 支援遠端工作的安排
- 醫療保險保障
- 牙科保險保障
- 視力保險保障
- 人壽保險保障
- 彈性休假政策
- 提供公司配對提撥的 401(k) 計畫
- 依達成銷售目標發放的每月績效佣金
- 支持貢獻與學習的文化
- 透過及早承擔責任與持續學習促進專業發展