PlanHub es una plataforma de preconstrucción especializada en el sector de la construcción que ayuda a contratistas generales, subcontratistas y proveedores a gestionar el trabajo previo a la presentación de una oferta para un proyecto. Su software reúne herramientas de gestión de proyectos, coordinación de ofertas, medición y estimación de cantidades, y gestión de relaciones, para que los profesionales de la construcción puedan organizar oportunidades, colaborar con socios del sector y presentar ofertas de forma más eficiente. La plataforma también conecta a los usuarios mediante una red de más de 500.000 profesionales de la construcción.
Representante de Desarrollo de Negocios - PlanHub (Remoto, Estados Unidos)
Impulsa el crecimiento del marketplace de licitaciones de construcción de PlanHub mediante la prospección de Contratistas Generales, demostraciones del producto y la transferencia de oportunidades calificadas a los equipos de ventas. Ayuda a los nuevos clientes a comprender la plataforma y publicar su primer proyecto.
Descripción
- Desarrollar nuevos negocios mediante el contacto con Contratistas Generales en todo el mercado
- Construir relaciones con prospectos mediante llamadas salientes y contacto por correo electrónico
- Buscar y calificar leads para evaluar la adecuación de los subcontratistas antes de transferirlos
- Comprender las necesidades de los clientes y recomendar productos y servicios adecuados de PlanHub
- Presentar demostraciones de productos de PlanHub a Contratistas Generales
- Completar transferencias de oportunidades con acompañamiento al equipo de Especialistas en Crecimiento de GC
- Colaborar con los Ejecutivos de Cuenta de Ventas de GC para calificar leads, coordinar demostraciones avanzadas y transmitir oportunidades de ventas
- Generar nuevas ventas y guiar a los Contratistas Generales durante la publicación de su primer proyecto en PlanHub
- Informar a los prospectos, responder preguntas y compartir recursos relevantes durante el proceso de ventas
- Mantenerse al día sobre las ofertas, los precios y los planes de pago de PlanHub
- Usar HubSpot para registrar y reportar la actividad de prospección, el estado del pipeline y las previsiones
- Seguir la evolución del panorama competitivo
- Coordinarse con la dirección, los Contratistas Generales y los equipos internos
Requisitos
- Experiencia en tecnología de la construcción, SaaS o construcción
- Experiencia trabajando con soluciones SaaS, idealmente en el sector de la construcción
- Experiencia práctica con varios enfoques de ventas, incluidas las llamadas en frío
- Se prefiere experiencia con HubSpot
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación
- Seguridad para realizar presentaciones atractivas
- Se valoran conocimientos de HubSpot, Google Suite, Zoom y Claude
- Se prefiere una licenciatura en Administración de Empresas o un campo relacionado
- Se requiere autorización para trabajar en Estados Unidos
- Los solicitantes deben residir en Estados Unidos
- No se ofrece patrocinio de visas
- No se admite trabajo realizado fuera de Estados Unidos
Beneficios
- Modalidad de trabajo compatible con el trabajo remoto
- Cobertura de seguro médico
- Cobertura de seguro dental
- Cobertura de seguro de visión
- Cobertura de seguro de vida
- Política de tiempo libre flexible
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa
- Comisiones mensuales por rendimiento vinculadas al cumplimiento de los objetivos de ventas
- Cultura de apoyo con oportunidades para contribuir y aprender
- Desarrollo profesional mediante la asunción temprana de responsabilidades y el aprendizaje continuo