商务拓展代表 - PlanHub（远程，美国）
通过开发总承包商客户、进行产品演示并将合格商机移交给销售团队，推动 PlanHub 建筑投标市场的发展。帮助新客户了解平台并发布他们的第一个项目。
描述
- 通过接触市场中的总承包商拓展新业务
- 通过外呼和电子邮件触达建立潜在客户关系
- 寻找并筛选潜在客户，在移交前评估其与分包商的匹配度
- 了解客户需求并推荐合适的 PlanHub 产品和服务
- 向总承包商演示 PlanHub 产品
- 将有意向的商机顺利移交给总承包商增长专员团队
- 与总承包商销售客户主管合作，筛选潜在客户、协调高级产品演示并传递销售机会
- 促成新销售，并指导总承包商发布其首个 PlanHub 项目
- 在销售过程中教育潜在客户、回答问题并分享相关资源
- 及时了解 PlanHub 的产品、定价和付款计划
- 使用 HubSpot 记录和汇报潜在客户开发活动、销售管道状态及预测
- 关注竞争格局的发展
- 与管理层、总承包商和内部团队协调合作
任职要求
- 具备建筑技术、SaaS 或建筑行业背景
- 具有使用 SaaS 解决方案的经验，最好是在建筑行业
- 具备使用多种销售方法的实践经验，包括陌生电话开发
- 有 HubSpot 使用经验者优先
- 具备出色的沟通和谈判能力
- 能够自信地进行富有吸引力的演示
- 熟悉 HubSpot、Google Suite、Zoom 和 Claude 者优先
- 工商管理学士或相关专业学士学位者优先
- 必须获得在美国工作的授权
- 申请人必须位于美国
- 不提供签证赞助
- 不支持在美国境外开展工作
福利待遇
- 支持远程办公的工作安排
- 医疗保险保障
- 牙科保险保障
- 视力保险保障
- 人寿保险保障
- 开放式休假政策
- 提供公司匹配的 401(k) 计划
- 根据销售目标达成情况发放的月度绩效佣金
- 支持员工贡献和学习的文化氛围
- 通过尽早承担责任和持续学习促进职业发展