PlanHub — платформа для подготовки строительных проектов к тендеру, которая помогает генеральным подрядчикам, субподрядчикам и поставщикам управлять работой до подачи заявки на проект. В ее программном обеспечении объединены инструменты для управления проектами, координации тендеров, подготовки объемов работ и расчета смет, а также управления деловыми связями. Благодаря этому специалисты строительной отрасли могут систематизировать возможности, сотрудничать с партнерами и эффективнее участвовать в тендерах. Платформа также объединяет пользователей в сети, насчитывающей более 500 000 специалистов строительной отрасли.
Специалист по развитию бизнеса — PlanHub (удалённо, США)
Развивайте торговую площадку PlanHub для строительных тендеров, находя генеральных подрядчиков, проводя демонстрации продукта и передавая квалифицированные возможности командам продаж. Помогайте новым клиентам разобраться в платформе и опубликовать свой первый проект.
Описание
- Развивать новый бизнес, взаимодействуя с генеральными подрядчиками на рынке
- Выстраивать отношения с потенциальными клиентами с помощью исходящих звонков и рассылок по электронной почте
- Находить и квалифицировать потенциальных клиентов, оценивая соответствие субподрядчиков перед передачей
- Понимать потребности клиентов и рекомендовать подходящие продукты и услуги PlanHub
- Проводить демонстрации продуктов PlanHub для генеральных подрядчиков
- Передавать тёплые возможности команде специалистов по развитию направления генеральных подрядчиков
- Взаимодействовать с менеджерами по работе с клиентами в отделе продаж генеральным подрядчикам для квалификации лидов, координации расширенных демонстраций и передачи возможностей продаж
- Генерировать новые продажи и помогать генеральным подрядчикам разместить их первый проект в PlanHub
- Консультировать потенциальных клиентов, отвечать на вопросы и предоставлять релевантные материалы в процессе продаж
- Следить за предложениями PlanHub, ценами и планами оплаты
- Использовать HubSpot для регистрации и подготовки отчётов о поиске клиентов, состоянии воронки и прогнозах
- Следить за изменениями в конкурентной среде
- Координировать работу с руководством, генеральными подрядчиками и внутренними командами
Требования
- Опыт работы в сфере строительных технологий, SaaS или строительства
- Опыт работы с SaaS-решениями, желательно в строительной отрасли
- Практический опыт использования нескольких методов продаж, включая холодные звонки
- Опыт работы с HubSpot будет преимуществом
- Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров
- Уверенность при проведении увлекательных презентаций
- Знание HubSpot, Google Suite, Zoom и Claude будет преимуществом
- Наличие степени бакалавра в области делового администрирования или смежной сфере будет преимуществом
- Требуется разрешение на работу в США
- Кандидаты должны находиться в США
- Визовое спонсорство не предоставляется
- Работа за пределами США не поддерживается
Преимущества
- Возможность удалённой работы
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Политика открытого оплачиваемого отпуска
- План 401(k) с взносами работодателя
- Ежемесячные комиссии по результатам работы, связанные с достижением целей продаж
- Поддерживающая культура с возможностями вносить вклад и развиваться
- Профессиональное развитие благодаря ранней ответственности и постоянному обучению