事業開発担当者 - PlanHub(リモート、米国)
ゼネコンへの新規開拓、製品デモの実施、適格な商談の営業チームへの引き継ぎを通じて、PlanHubの建設入札マーケットプレイスの成長を推進します。新規顧客がプラットフォームを理解し、最初の案件を掲載できるよう支援します。
仕事内容
- 市場全体のゼネコンにアプローチして新規ビジネスを開拓する
- 架電やメールでのアウトリーチを通じて見込み客との関係を構築する
- リードを発掘・選別し、引き継ぎ前に下請け業者との適合性を評価する
- 顧客ニーズを理解し、適切なPlanHubの製品・サービスを提案する
- ゼネコンにPlanHub製品のデモンストレーションを実施する
- 有望な商談をGCグローススペシャリストチームへ円滑に引き継ぐ
- GCセールスアカウントエグゼクティブと連携し、リードの選別、高度なデモの調整、営業機会の引き継ぎを行う
- 新規販売を創出し、ゼネコンが最初のPlanHub案件を掲載できるよう支援する
- 営業プロセスで見込み客に情報を提供し、質問に回答し、関連リソースを共有する
- PlanHubの提供内容、価格、支払いプランに関する最新情報を把握する
- HubSpotを使用して新規開拓活動、パイプライン状況、予測を記録・報告する
- 競争環境の動向を追う
- 経営陣、ゼネコン、社内チームと連携する
応募要件
- 建設テクノロジー、SaaS、または建設業界でのバックグラウンド
- SaaSソリューションの利用経験(建設業界での経験が望ましい)
- コールドコールを含む複数の営業手法を実務で使用した経験
- HubSpotの使用経験があれば尚可
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 魅力的なプレゼンテーションを自信を持って行えること
- HubSpot、Google Suite、Zoom、Claudeに精通していれば尚可
- 経営学または関連分野の学士号があれば尚可
- 米国で就労するための許可が必要
- 応募者は米国内に所在している必要がある
- ビザのスポンサー提供はない
- 米国外での勤務には対応していない
福利厚生
- リモート勤務に対応した働き方
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 生命保険
- オープンな休暇制度
- 会社マッチング付き401(k)プラン
- 売上目標の達成に連動した月次業績コミッション
- 貢献と学習の機会を支援する文化
- 早期から裁量を持ち、継続的に学べる専門能力開発
