PlanHub
PlanHub
PlanHubは、建設業に特化したプレコンストラクション・プラットフォームで、ゼネコン、専門工事業者、資材サプライヤーが入札前の業務を管理できるよう支援します。プロジェクト管理、入札調整、数量拾いと見積もり、関係管理の各ツールを一つにまとめ、建設業界のプロフェッショナルが案件を整理し、業界パートナーと協力しながら、より効率的に入札に取り組めるようにします。また、50万人を超える建設業界のプロフェッショナルからなるネットワークを通じて、ユーザー同士をつなぎます。

事業開発担当者 - PlanHub(リモート、米国)

ゼネコンへの新規開拓、製品デモの実施、適格な商談の営業チームへの引き継ぎを通じて、PlanHubの建設入札マーケットプレイスの成長を推進します。新規顧客がプラットフォームを理解し、最初の案件を掲載できるよう支援します。

仕事内容

  • 市場全体のゼネコンにアプローチして新規ビジネスを開拓する
  • 架電やメールでのアウトリーチを通じて見込み客との関係を構築する
  • リードを発掘・選別し、引き継ぎ前に下請け業者との適合性を評価する
  • 顧客ニーズを理解し、適切なPlanHubの製品・サービスを提案する
  • ゼネコンにPlanHub製品のデモンストレーションを実施する
  • 有望な商談をGCグローススペシャリストチームへ円滑に引き継ぐ
  • GCセールスアカウントエグゼクティブと連携し、リードの選別、高度なデモの調整、営業機会の引き継ぎを行う
  • 新規販売を創出し、ゼネコンが最初のPlanHub案件を掲載できるよう支援する
  • 営業プロセスで見込み客に情報を提供し、質問に回答し、関連リソースを共有する
  • PlanHubの提供内容、価格、支払いプランに関する最新情報を把握する
  • HubSpotを使用して新規開拓活動、パイプライン状況、予測を記録・報告する
  • 競争環境の動向を追う
  • 経営陣、ゼネコン、社内チームと連携する

応募要件

  • 建設テクノロジー、SaaS、または建設業界でのバックグラウンド
  • SaaSソリューションの利用経験(建設業界での経験が望ましい)
  • コールドコールを含む複数の営業手法を実務で使用した経験
  • HubSpotの使用経験があれば尚可
  • 優れたコミュニケーション能力と交渉力
  • 魅力的なプレゼンテーションを自信を持って行えること
  • HubSpot、Google Suite、Zoom、Claudeに精通していれば尚可
  • 経営学または関連分野の学士号があれば尚可
  • 米国で就労するための許可が必要
  • 応募者は米国内に所在している必要がある
  • ビザのスポンサー提供はない
  • 米国外での勤務には対応していない

福利厚生

  • リモート勤務に対応した働き方
  • 医療保険
  • 歯科保険
  • 眼科保険
  • 生命保険
  • オープンな休暇制度
  • 会社マッチング付き401(k)プラン
  • 売上目標の達成に連動した月次業績コミッション
  • 貢献と学習の機会を支援する文化
  • 早期から裁量を持ち、継続的に学べる専門能力開発