Printec Group은 거래 자동화와 맞춤형 기술 솔루션에 주력하는 기술 제공업체입니다. 중동부 유럽 16개국에서 사업을 운영하며 셀프서비스 키오스크, ATM, 스마트 자판기, 전자 결제 시스템을 개발하고 제공합니다. 또한 현금 관리, 디지털 사이니지, 사기 위험 관리, 옴니채널 거래를 아우르는 솔루션을 통해 기업이 안전한 고객 상호작용을 구축하고 운영 효율성을 높일 수 있도록 지원합니다. Printec Group은 각 조직의 구체적인 운영 및 고객 경험 요구에 맞춰 기술 솔루션을 통합하며, 보안과 규정 준수를 핵심 가치로 삼고 있습니다.
은행 기술 솔루션 수석 어카운트 매니저
Printec Group의 전략적 은행 고객을 대상으로 기술 솔루션 사업을 확대합니다. 주요 고객을 위한 컨설팅 영업, 고객 계획 수립 및 솔루션 개발을 이끕니다.
설명
- 전략 고객의 비즈니스 요구를 Printec의 유망한 영업 기회로 전환합니다.
- 업계, 고객, 기술, 경쟁 및 시장 정보를 조사하여 현재와 새롭게 부상하는 트렌드를 파악합니다.
- 전략 고객과 신뢰받는 자문 관계를 구축하여 충성도를 높이고, Printec의 제품과 솔루션에 대한 단기 및 장기 기회를 발굴합니다.
- 내부 관계를 조율하여 선제적인 고객 관리를 제공하고 일관된 고객 경험을 구현하며, 요청이나 에스컬레이션을 신속하게 해결합니다.
- 영업 주기를 이끌고 주요 이해관계자에게 Printec의 포트폴리오를 알리고 제시하며 홍보하는 활동을 개발합니다.
- 고객 관계를 관리하고 주요 의사결정권자와 효과적으로 소통하여 Printec의 제품과 솔루션 기회를 극대화합니다.
- 전략 고객 영업 활동을 총괄하며 RFP 및 입찰 분석, 솔루션 설계, 재무 및 기술 제안, 계약 체결까지의 협상을 담당합니다.
- Printec의 제품, 솔루션, 딜리버리, 공급업체 및 파트너 팀과 협업하여 제품 기능, 신규 제공 사항 및 관련 이니셔티브에 대한 최신 정보를 파악합니다.
- 업계 전문성과 상업적 이해를 넓힙니다.
- Printec의 브랜드 홍보대사로서 전문 네트워크를 구축하고 커뮤니케이션 채널을 활용하여 브랜드 인지도와 영업 성과를 강화합니다.
지원 자격
- IT, 공학, 비즈니스, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위.
- 어카운트 관리 또는 솔루션 영업 경력 4~6년. 정보기술, 은행 또는 통신 업계 경험이 있으면 우대합니다.
- 유창한 영어 커뮤니케이션 능력.
- 복잡한 비즈니스 요구를 실용적이고 가치 있는 솔루션으로 전환할 수 있는 분석적 접근 방식.
- 고객의 기대와 요구사항 충족에 중점을 둔 뛰어난 비즈니스 판단력.
- 검증된 영업 및 협상 능력, 협업적인 팀워크, 뛰어난 문제 해결 및 분석 능력.
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력과 다국적 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 역량.
복리후생
- 고정 급여 및 연간 영업 인센티브.
- 기간의 정함이 없는 근로계약.
- 교육 기회.
- 식사권.
- 선택적 복리후생.
- 회사 차량.
- 휴대전화.
- 의료 서비스.
- 내부 절차에 따른 유연한 근무 방식.
관련 채용공고
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유로모니터 인터내셔널의 조사 애널리스트로서 유럽 시장 추정치를 개발하고 검증합니다. 현지 시장, 소비자, 산업에 관한 인사이트를 고객 조사에 활용하고 지역 전반에 걸쳐 관계를 구축합니다.
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