Printec Group — технологічний постачальник, що спеціалізується на автоматизації транзакцій та індивідуальних технологічних рішеннях. Компанія працює у 16 країнах Центральної та Східної Європи, розробляючи й постачаючи термінали самообслуговування, банкомати, інтелектуальні торгові автомати та системи електронних платежів. Рішення компанії також охоплюють управління готівкою, цифрові вивіски, управління ризиками шахрайства та омніканальні транзакції, допомагаючи організаціям створювати безпечну взаємодію з клієнтами й підвищувати операційну ефективність. Printec Group співпрацює з організаціями, інтегруючи технологічні рішення з урахуванням їхніх конкретних операційних завдань і потреб у взаємодії з клієнтами, приділяючи особливу увагу безпеці та дотриманню вимог законодавства.
Старший менеджер по роботі з ключовими клієнтами — технологічні рішення для банків
Розвивайте бізнес Printec Group у сфері технологічних рішень для стратегічних банківських клієнтів. Ведіть консультативні продажі, планування роботи з клієнтами та розроблення рішень для великих замовників.
Опис
- Перетворюйте бізнес-потреби стратегічних клієнтів на кваліфіковані можливості продажу для Printec.
- Досліджуйте галузеву, клієнтську, технологічну, конкурентну та ринкову інформацію, щоб визначати поточні й нові тенденції.
- Вибудовуйте відносини довіреного радника зі стратегічними клієнтами, зміцнюйте їхню лояльність і виявляйте коротко- та довгострокові можливості для продуктів і рішень Printec.
- Координуйте внутрішню взаємодію, щоб забезпечувати проактивне управління клієнтами, цілісний клієнтський досвід і швидке вирішення запитів або ескалацій.
- Ведіть цикл продажу та розробляйте активності для інформування, презентації й просування портфеля Printec серед ключових зацікавлених сторін.
- Керуйте відносинами з клієнтами та підтримуйте ефективний контакт із ключовими особами, які ухвалюють рішення, щоб максимально використовувати можливості для продуктів і рішень Printec.
- Координуйте продажі стратегічним клієнтам, зокрема аналіз запитів на пропозиції та тендерів, проєктування рішень, підготовку фінансових і технічних пропозицій та переговори до укладення угоди.
- Слідкуйте за актуальними функціями продуктів, новими пропозиціями та ініціативами у співпраці з командами Printec, що відповідають за продукти, рішення, постачання, постачальників і партнерів.
- Розширюйте галузеву експертизу та комерційне розуміння.
- Представляйте Printec як амбасадор бренду, розвивайте професійну мережу контактів і використовуйте канали комунікації для підвищення впізнаваності бренду та результативності продажів.
Вимоги
- Вища освіта в галузі інформаційних технологій, інженерії, бізнесу, маркетингу або суміжній галузі.
- Від чотирьох до шести років досвіду в управлінні клієнтами або продажу рішень, бажано у сфері інформаційних технологій, банківської справи чи телекомунікацій.
- Вільне володіння англійською мовою.
- Аналітичний підхід і підтверджена здатність перетворювати складні бізнес-потреби на практичні та цінні рішення.
- Розвинене ділове судження та орієнтація на задоволення очікувань і вимог клієнтів.
- Підтверджені навички продажу й ведення переговорів, уміння працювати в команді, а також сильні навички розв’язання проблем і аналізу.
- Відмінні навички комунікації та презентації, здатність ефективно працювати в міжнародному середовищі.
Переваги
- Фіксована заробітна плата з щорічною премією за результатами продажів.
- Безстроковий трудовий договір.
- Можливості навчання.
- Талони на харчування.
- Гнучка система пільг.
- Службовий автомобіль.
- Мобільний телефон.
- Медичне обслуговування.
- Гнучкий формат роботи відповідно до внутрішніх процедур.