银行科技解决方案高级客户经理
拓展 Printec Group 在战略银行客户中的技术解决方案业务。 负责顾问式销售、客户规划及面向主要客户的解决方案开发。
描述
- 将战略客户的业务需求转化为 Printec 的合格销售机会。
- 研究行业、客户、技术、竞争及市场情报，识别当前和新兴趋势。
- 与战略客户建立值得信赖的顾问式关系，增强客户忠诚度，并挖掘 Printec 产品和解决方案的近期及长期机会。
- 协调内部关系，提供主动式客户管理，呈现统一的客户体验，并快速解决请求或升级事项。
- 领导销售周期，制定相关活动，向关键利益相关者介绍、展示并推广 Printec 的产品组合。
- 管理客户关系，与关键决策者保持有效联系，最大化 Printec 产品和解决方案的机会。
- 负责战略客户的销售活动，包括 RFP 和投标分析、解决方案设计、财务及技术方案，以及直至成交的谈判工作。
- 通过与 Printec 的产品、解决方案、交付、供应商及合作伙伴团队协作，及时掌握产品功能、新产品及相关计划。
- 拓展行业专业知识和商业理解。
- 作为 Printec 的品牌大使，建立专业人脉，并利用沟通渠道提升品牌知名度和销售成果。
任职要求
- IT、工程、商业、市场营销或相关领域的学士学位。
- 拥有四至六年客户管理或解决方案销售经验，最好具备信息技术、银行或电信行业经验。
- 具备流利的英语沟通能力。
- 具备分析能力，能够将复杂的业务需求转化为实用且有价值的解决方案。
- 具备出色的商业判断力，专注于满足客户的期望和要求。
- 具备经验证的销售和谈判能力，富有团队协作精神，并拥有出色的问题解决和分析能力。
- 具备出色的沟通和演示能力，能够在跨国环境中高效工作。
福利待遇
- 固定薪资及年度销售激励奖金。
- 无固定期限劳动合同。
- 培训机会。
- 餐券。
- 弹性福利。
- 公司配车。
- 移动电话。
- 医疗服务。
- 根据内部流程安排的灵活工作方式。