Printec Group
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501 – 1 000 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Printec Group est un fournisseur de technologies spécialisé dans l’automatisation des transactions et les solutions technologiques sur mesure. Présente dans 16 pays d’Europe centrale et orientale, l’entreprise développe et fournit des bornes libre-service, des distributeurs automatiques de billets, des distributeurs intelligents et des systèmes de paiement électronique. Ses solutions couvrent également la gestion des espèces, l’affichage numérique, la gestion des risques de fraude et les transactions omnicanales, aidant les entreprises à créer des interactions sécurisées avec leurs clients et à améliorer leur efficacité opérationnelle. Printec Group collabore avec des organisations pour intégrer des solutions technologiques adaptées à leurs besoins opérationnels et à leurs enjeux d’expérience client, la sécurité et la conformité étant au cœur de son approche.

Responsable grands comptes senior – Solutions technologiques pour le secteur bancaire

Développez l’activité de Printec Group dans le domaine des solutions technologiques auprès de comptes bancaires stratégiques. Pilotez la vente conseil, la planification des comptes et le développement de solutions pour des clients majeurs.

Description

  • Transformez les besoins métier des comptes stratégiques en opportunités commerciales qualifiées pour Printec.
  • Analysez le secteur, les comptes, les technologies, la concurrence et le marché afin d’identifier les tendances actuelles et émergentes.
  • Établissez des relations de conseiller de confiance avec les comptes stratégiques, renforcez leur fidélité et identifiez des opportunités à court et à long terme pour les produits et solutions de Printec.
  • Coordonnez les relations internes afin d’assurer une gestion proactive des comptes, d’offrir une expérience client unifiée et de résoudre rapidement les demandes ou les escalades.
  • Pilotez le cycle de vente et développez des activités pour informer, présenter et promouvoir le portefeuille de Printec auprès des parties prenantes clés.
  • Gérez les relations clients et maintenez un contact efficace avec les principaux décideurs afin de maximiser les opportunités pour les produits et solutions de Printec.
  • Supervisez les activités commerciales des comptes stratégiques, notamment l’analyse des RFP et des appels d’offres, la conception de solutions, les propositions financières et techniques et les négociations jusqu’à la conclusion.
  • Restez informé des fonctionnalités des produits, des nouvelles offres et des initiatives grâce à la collaboration avec les équipes produits, solutions, delivery, fournisseurs et partenaires de Printec.
  • Développez votre expertise sectorielle et votre compréhension commerciale.
  • Représentez Printec en tant qu’ambassadeur de la marque, développez un réseau professionnel et utilisez les canaux de communication pour renforcer la notoriété de la marque et les résultats commerciaux.

Exigences

  • Diplôme universitaire en informatique, ingénierie, commerce, marketing ou dans un domaine connexe.
  • De quatre à six ans d’expérience en gestion de comptes ou en vente de solutions, de préférence dans les technologies de l’information, le secteur bancaire ou les télécommunications.
  • Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit.
  • Approche analytique et capacité démontrée à transformer des besoins métier complexes en solutions pratiques et à forte valeur ajoutée.
  • Solide sens des affaires, axé sur la satisfaction des attentes et des exigences des clients.
  • Expérience avérée en vente et en négociation, esprit d’équipe collaboratif et solides compétences en résolution de problèmes et en analyse.
  • Excellentes compétences en communication et en présentation, avec la capacité de travailler efficacement dans un environnement multinational.

Avantages

  • Rémunération fixe avec prime annuelle liée aux ventes.
  • Contrat de travail à durée indéterminée.
  • Opportunités de formation.
  • Titres-restaurant.
  • Avantages flexibles.
  • Voiture de fonction.
  • Téléphone mobile.
  • Services médicaux.
  • Modalités de travail flexibles conformément aux procédures internes.

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