Printec Group è un fornitore di tecnologie specializzato nell’automazione delle transazioni e in soluzioni tecnologiche personalizzate. Operando in 16 Paesi dell’Europa centrale e orientale, l’azienda sviluppa e fornisce chioschi self-service, sportelli bancomat, distributori automatici intelligenti e sistemi di pagamento elettronico. Le sue soluzioni comprendono anche la gestione del contante, la segnaletica digitale, la gestione del rischio di frode e le transazioni omnicanale, aiutando le aziende a creare interazioni sicure con i clienti e a migliorare l’efficienza operativa. Printec Group collabora con le organizzazioni per integrare soluzioni tecnologiche in linea con le loro esigenze operative e di esperienza del cliente, ponendo la sicurezza e la conformità al centro del proprio approccio.
Senior Account Manager – Soluzioni tecnologiche per il settore bancario
Sviluppa il business delle soluzioni tecnologiche di Printec Group presso clienti bancari strategici. Guida la vendita consulenziale, la pianificazione degli account e lo sviluppo di soluzioni per clienti di primo piano.
Descrizione
- Trasforma le esigenze aziendali degli account strategici in opportunità di vendita qualificate per Printec.
- Analizza il settore, gli account, la tecnologia, la concorrenza e il mercato per individuare tendenze attuali ed emergenti.
- Costruisce rapporti di consulenza basati sulla fiducia con gli account strategici, rafforzando la fidelizzazione e individuando opportunità a breve e lungo termine per i prodotti e le soluzioni di Printec.
- Coordina i rapporti interni per garantire una gestione proattiva degli account, offrire un’esperienza cliente coerente e risolvere rapidamente richieste o escalation.
- Guida il ciclo di vendita e sviluppa attività per informare, presentare e promuovere il portafoglio Printec presso gli stakeholder chiave.
- Gestisce i rapporti con i clienti e mantiene un contatto efficace con i principali decisori per massimizzare le opportunità relative ai prodotti e alle soluzioni Printec.
- Supervisiona le attività di vendita degli account strategici, tra cui l’analisi di RFP e gare d’appalto, la progettazione delle soluzioni, le proposte finanziarie e tecniche e le negoziazioni fino alla chiusura.
- Si mantiene aggiornato sulle funzionalità dei prodotti, sulle nuove offerte e sulle iniziative collaborando con i team Printec di prodotto, soluzioni, delivery, fornitori e partner.
- Amplia la propria esperienza nel settore e la propria comprensione commerciale.
- Rappresenta Printec come ambasciatore del brand, sviluppa una rete professionale e utilizza i canali di comunicazione per rafforzare la notorietà del brand e i risultati di vendita.
Requisiti
- Laurea in informatica, ingegneria, economia, marketing o discipline affini.
- Da quattro a sei anni di esperienza nella gestione di account o nella vendita di soluzioni, preferibilmente nel settore delle tecnologie dell’informazione, bancario o delle telecomunicazioni.
- Ottima conoscenza dell’inglese.
- Approccio analitico e comprovata capacità di trasformare esigenze aziendali complesse in soluzioni pratiche e di valore.
- Solido giudizio commerciale, orientato a soddisfare le aspettative e i requisiti dei clienti.
- Comprovata capacità di vendita e negoziazione, spirito collaborativo e spiccate capacità di analisi e risoluzione dei problemi.
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, con abilità nel lavorare efficacemente in un ambiente multinazionale.
Benefit
- Retribuzione fissa con incentivo annuale alle vendite.
- Contratto di lavoro a tempo indeterminato.
- Opportunità di formazione.
- Buoni pasto.
- Benefit flessibili.
- Auto aziendale.
- Telefono cellulare.
- Servizi medici.
- Modalità di lavoro flessibili in linea con le procedure interne.