Printec Group — технологический провайдер, специализирующийся на автоматизации транзакций и индивидуальных технологических решениях. Компания работает в 16 странах Центральной и Восточной Европы, разрабатывая и поставляя терминалы самообслуживания, банкоматы, интеллектуальные торговые автоматы и системы электронных платежей. Решения компании также охватывают управление наличными, цифровые вывески, управление рисками мошенничества и омниканальные транзакции, помогая организациям создавать безопасные взаимодействия с клиентами и повышать операционную эффективность. Printec Group сотрудничает с организациями, интегрируя технологические решения с учётом их конкретных операционных задач и потребностей в обслуживании клиентов, уделяя особое внимание безопасности и соблюдению требований законодательства.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами — технологические решения для банков
Развивайте бизнес Printec Group в сфере технологических решений для стратегических банковских клиентов. Ведите консультативные продажи, планирование работы с клиентами и разработку решений для крупных заказчиков.
Описание
- Преобразуйте бизнес-потребности стратегических клиентов в квалифицированные возможности продаж для Printec.
- Изучайте отраслевую, клиентскую, технологическую, конкурентную и рыночную информацию, чтобы выявлять текущие и формирующиеся тенденции.
- Выстраивайте отношения доверенного советника со стратегическими клиентами, укрепляйте их лояльность и выявляйте кратко- и долгосрочные возможности для продуктов и решений Printec.
- Координируйте внутреннее взаимодействие, чтобы обеспечивать проактивное управление клиентами, единый клиентский опыт и быстрое решение запросов или эскалаций.
- Ведите цикл продаж и разрабатывайте активности для информирования, презентации и продвижения портфеля Printec среди ключевых заинтересованных лиц.
- Управляйте отношениями с клиентами и поддерживайте эффективный контакт с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы максимально использовать возможности для продуктов и решений Printec.
- Координируйте продажи стратегическим клиентам, включая анализ запросов предложений и тендеров, разработку решений, подготовку финансовых и технических предложений и ведение переговоров до заключения сделки.
- Следите за актуальными функциями продуктов, новыми предложениями и инициативами во взаимодействии с командами Printec по продуктам, решениям, поставке, работе с поставщиками и партнёрами.
- Расширяйте отраслевую экспертизу и коммерческое понимание.
- Представляйте Printec как посол бренда, развивайте профессиональную сеть контактов и используйте коммуникационные каналы для повышения узнаваемости бренда и улучшения результатов продаж.
Требования
- Высшее образование в области информационных технологий, инженерии, бизнеса, маркетинга или смежной области.
- От четырёх до шести лет опыта в управлении клиентами или продаже решений, предпочтительно в сфере информационных технологий, банковского дела или телекоммуникаций.
- Свободное владение английским языком.
- Аналитический подход и подтверждённая способность превращать сложные бизнес-потребности в практичные и ценные решения.
- Развитое деловое суждение и ориентация на удовлетворение ожиданий и требований клиентов.
- Подтверждённые навыки продаж и ведения переговоров, умение работать в команде, а также сильные навыки решения проблем и анализа.
- Отличные навыки коммуникации и презентации, способность эффективно работать в международной среде.
Преимущества
- Фиксированная зарплата с ежегодной премией по результатам продаж.
- Бессрочный трудовой договор.
- Возможности обучения.
- Талоны на питание.
- Гибкая система льгот.
- Служебный автомобиль.
- Мобильный телефон.
- Медицинское обслуживание.
- Гибкий формат работы в соответствии с внутренними процедурами.