Printec Groupは、取引の自動化と、顧客ごとに最適化したテクノロジーソリューションに注力する技術プロバイダーです。中東欧16か国で事業を展開し、セルフサービスキオスク、ATM、スマート自動販売機、電子決済システムを開発・提供しています。ソリューションは、現金管理、デジタルサイネージ、不正リスク管理、オムニチャネル取引にも及び、安全な顧客接点の構築と業務効率の向上を支援します。Printec Groupは、各組織の具体的な業務ニーズや顧客体験の要件に合わせてテクノロジーソリューションを統合し、安全性とコンプライアンスを重視しています。
銀行テクノロジーソリューションズ シニアアカウントマネージャー
Printec Groupの戦略的な銀行顧客向けテクノロジーソリューション事業を拡大します。 主要顧客に対するコンサルティブセールス、アカウント計画、ソリューション開発をリードします。
仕事内容
- 戦略的顧客のビジネスニーズを、Printecの有望な営業機会へと転換する。
- 業界、顧客、テクノロジー、競合、市場に関する情報を調査し、現在および今後のトレンドを見極める。
- 戦略的顧客と信頼されるアドバイザー関係を築き、ロイヤルティを高めるとともに、Printecの製品・ソリューションに関する短期および長期の機会を発掘する。
- 社内の関係者を調整し、先回りしたアカウント管理と一貫した顧客体験を実現するとともに、依頼やエスカレーションに迅速に対応する。
- 営業サイクルをリードし、主要な関係者にPrintecのポートフォリオを理解、提示、推奨してもらうための活動を展開する。
- 顧客関係を管理し、主要な意思決定者との効果的な接点を維持して、Printecの製品・ソリューションの機会を最大化する。
- 戦略的顧客に対する営業活動を統括し、RFP・入札分析、ソリューション設計、財務・技術提案、成約までの交渉を担当する。
- Printecの製品、ソリューション、デリバリー、ベンダー、パートナーチームと連携し、製品機能、新しい提供内容、各種施策に関する最新情報を把握する。
- 業界に関する専門知識と商業的理解を深める。
- Printecのブランドアンバサダーとして活動し、専門的なネットワークを築き、コミュニケーションチャネルを活用してブランド認知度と販売成果を高める。
応募要件
- IT、エンジニアリング、ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号。
- アカウント管理またはソリューション営業で4～6年の経験。情報技術、銀行、通信業界での経験があれば尚可。
- 英語での流暢なコミュニケーション能力。
- 複雑なビジネスニーズを実用的で価値あるソリューションへと転換できる、分析的なアプローチ。
- 顧客の期待と要件を満たすことを重視した、優れたビジネス判断力。
- 実績のある営業・交渉力、協調性のあるチームスピリット、優れた問題解決力および分析力。
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力、ならびに多国籍な環境で効果的に働く力。
福利厚生
- 固定給および年間販売インセンティブ。
- 期間の定めのない雇用契約。
- 研修機会。
- 食事券。
- フレキシブル福利厚生。
- 社用車。
- 携帯電話。
- 医療サービス。
- 社内手続きに沿った柔軟な勤務形態。