베트남 하노이 시니어 영업 관리자
하노이 하이브리드 근무 환경에서 Zebra의 베트남 영업 조직과 채널 파트너를 이끕니다. 매출 성장, 신규 사업, 전략적 솔루션, 복잡한 고객 협업을 추진합니다.
설명
- Zebra의 베트남 영업팀과 채널을 이끌어 매출을 확대하고 신규 사업을 확보합니다
- 어카운트 매니저, 채널 매니저 및 기타 영업 전문가를 관리합니다
- 운영 우선순위와 영업 계획을 수립합니다
- 영업 관리자를 포함한 하위 리더에게 업무를 배정합니다
- 현지 운영과 더 넓은 지역 또는 회사 활동에 영향을 줄 수 있는 정책을 수립하고 실행합니다
- 예산, 일정, 업무 계획 및 성과 기준을 수립하고 감독합니다
- 비용, 운영 방식 및 인력 수준을 모니터링합니다
- 지역 및 담당 영역 목표에 부합하는 직접 영업 할당량을 달성합니다
- 비즈니스 및 산업 요구에 맞춰 Zebra의 기술 솔루션과 제품·서비스 전략을 구상합니다
- 솔루션 영업 관행을 발전시키고 전략적 파트너십을 구축합니다
- 영업팀을 코칭하여 성과를 향상시킵니다
- 공식 팀을 이끌고 영업 인력을 감독합니다
- 고객 참여 모델을 정의하고 주요 영업 기회에서 팀을 지원합니다
- 매출, 마진 및 비용 목표를 달성하면서 영업 및 지원 리소스를 관리합니다
지원 자격
- 영업 분야에서 입증된 성공 경험
- 관련 기술 분야의 고급 전문 지식
- 적용 가능한 비즈니스 정책 및 관행에 대한 종합적인 이해
- 타인에게 동기를 부여하고 이끄는 강력한 역량
- 근본 원인을 파악하고 장기적인 수익성을 개선하는 능력
- 고급 SWOT 분석 역량
- 시장에 대한 전략적·전술적 이해
- 지역과 산업을 아우르는 맞춤형 솔루션으로 복잡한 문제를 해결하는 능력
- 문제 해결을 주도하고 향후 위험을 줄이는 능력
- 의사결정에서 상당한 자율성
- 영업 및 지원 리소스를 관리하는 능력
- 매출, 마진 및 부서 비용에 대한 책임
- 여러 해에 걸쳐 일관되게 높은 할당량 달성률과 성과를 기록한 경험
복리후생
- 하이브리드 근무 방식
- 유연한 근무 시간
- 서머 플렉스 프라이데이
- 포커스 프라이데이
- 연례 전사 웰빙 데이
