Zebra Zebra — финтех-компания в сфере искусственного интеллекта, разрабатывающая интеллектуальные инструменты для торговли и автоматизированных торговых ботов для инвесторов на фондовом рынке. Ее технологии призваны помогать как начинающим, так и опытным трейдерам упрощать инвестиционные решения, управлять рисками и защищать капитал с помощью автоматизированных инструментов на основе данных.
Старший менеджер по продажам в Ханое, Вьетнам
Руководите отделом продаж Zebra во Вьетнаме и партнёрами по каналам из гибридного офиса в Ханое. Обеспечивайте рост выручки, привлечение новых клиентов, развитие стратегических решений и работу со сложными клиентскими проектами.
Описание
- Руководить отделом продаж Zebra во Вьетнаме и каналом продаж для расширения выручки и привлечения новых клиентов
- Управлять менеджерами по работе с клиентами, менеджерами по каналам продаж и другими специалистами по продажам
- Определять операционные приоритеты и планы продаж
- Распределять задачи между подчинёнными руководителями, включая менеджеров по продажам
- Разрабатывать и внедрять политики, влияющие на местные операции и потенциально на более широкую региональную или корпоративную деятельность
- Устанавливать и контролировать бюджеты, графики, рабочие планы и стандарты эффективности
- Контролировать затраты, методы работы и численность персонала
- Выполнять план прямых продаж в соответствии с региональными и территориальными целями
- Формировать технические решения Zebra, а также стратегии продуктов и услуг с учётом потребностей бизнеса и отраслей
- Развивать практики продаж решений и выстраивать стратегические партнёрства
- Наставлять команды продаж для повышения эффективности
- Руководить формальными командами и контролировать работу сотрудников отдела продаж
- Определять модели взаимодействия с клиентами и поддерживать команды в работе над ключевыми возможностями
- Управлять ресурсами продаж и поддержки, обеспечивая выполнение целевых показателей по выручке, марже и расходам
Требования
- Подтверждённый успех в продажах
- Продвинутая экспертиза в соответствующих технических областях
- Всестороннее понимание применимых бизнес-политик и практик
- Высокая способность мотивировать и руководить другими людьми
- Способность выявлять коренные причины и повышать долгосрочную прибыльность
- Продвинутая компетентность в SWOT-анализе
- Стратегическое и тактическое понимание рынков
- Способность решать сложные проблемы с помощью адаптированных решений, охватывающих разные регионы и отрасли
- Способность руководить устранением проблем и снижать будущие риски
- Значительная автономность в принятии решений
- Способность управлять ресурсами продаж и поддержки
- Ответственность за выручку, маржу и расходы подразделения
- Стабильно высокое выполнение планов продаж и результаты на протяжении нескольких лет
Преимущества
- Гибридный формат работы
- Гибкий график работы
- Летние гибкие пятницы
- Пятницы для концентрации
- Ежегодный общеорганизационный день благополучия