
ベトナム・ハノイのシニアセールスマネージャー
ハノイのハイブリッド勤務で、Zebra のベトナム営業組織とチャネルパートナーを統括します。 収益成長、新規ビジネス、戦略的ソリューション、複雑な顧客案件を推進します。
仕事内容
- Zebra のベトナム営業チームとチャネルを統括し、収益を拡大して新規ビジネスを獲得する
- アカウントマネージャー、チャネルマネージャーなどの営業担当者を管理する
- 業務上の優先事項と営業計画を設定する
- 営業マネージャーを含む直属のリーダーに業務を割り当てる
- 現地業務、さらに広域の地域活動や会社活動に影響する可能性のある方針を策定・実施する
- 予算、スケジュール、作業計画、業績基準を設定・監督する
- コスト、業務方法、人員水準を監視する
- 地域およびテリトリーの目標に沿った直販ノルマを達成する
- 企業および業界のニーズに合わせて、Zebra の技術ソリューションと製品・サービス戦略を策定する
- ソリューション営業の実践を発展させ、戦略的パートナーシップを構築する
- 営業チームをコーチングして業績を向上させる
- 正式なチームを率い、営業担当者を監督する
- 顧客エンゲージメントモデルを定義し、大型案件でチームを支援する
- 収益、利益率、経費の目標を達成しながら、営業およびサポートリソースを管理する
応募要件
- 営業で成功した実績
- 関連する技術分野における高度な専門知識
- 適用される業務方針と実務に関する包括的な理解
- 他者を動機づけ、率いる高い能力
- 根本原因を特定し、長期的な収益性を改善する能力
- 高度な SWOT 分析能力
- 市場に関する戦略的・戦術的な理解
- 地域や業界をまたぐ個別化されたソリューションによって複雑な問題を解決する能力
- 問題解決を主導し、将来のリスクを低減する能力
- 意思決定における大きな自律性
- 営業およびサポートリソースを管理する能力
- 収益、利益率、部門経費に対する責任
- 複数年にわたり、一貫して高いノルマ達成率と成果を上げた実績
福利厚生
- ハイブリッド勤務制度
- 柔軟な勤務時間
- サマーフレックスフライデー
- フォーカスフライデー
- 全社年次ウェルビーイングデー







