Circanaは、ブランドや小売業者が需要を把握し、より良い意思決定を行えるよう支援する市場調査・コンサルティング会社です。大規模な購買データとAIを活用した可視化技術を組み合わせ、オンラインと実店舗における消費者行動を分析し、イノベーション、成長、変化する市場ニーズへの対応といった課題を支援しています。IRIとNPDという歴史ある組織を基盤に設立されたCircanaは、豊富な業界経験を生かし、世界中の7,000を超えるブランドや小売業者にサービスを提供しています。同社の調査やインサイトは、Bloomberg、CNBC、The New York Timesなどのメディアで取り上げられています。
シニアディレクター、リテール顧客営業・インサイト——Circana（ミネソタ州リモート）
米国の大手小売企業を担当するCircanaのリテール顧客営業・インサイト戦略を主導します。消費者・市場データを商品戦略の提案、顧客成長、経営層とのパートナーシップにつなげます。
仕事内容
- 米国最大級の小売企業の一社を担当するチームを統括する
- 小売部門の上級ステークホルダーに対する戦略アドバイザーを務める
- 商品戦略と事業成長を形づくる実行可能なインサイトと提案を生み出す
- Circanaのデータやソリューションの顧客による導入と活用を高める
- 顧客関係を拡大する機会を見つけ、発展させる
- 複雑なデータを明確で実用的なビジネスインサイトに変換する
- 見込み顧客の開拓、ニーズ評価、ソリューション設計、交渉から成約までの営業サイクル全体を管理する
- Client Insights、Product、Analyticsチームと連携する
- 小売、CPG、総合商品分野の動向を常に把握する
- 顧客の意思決定者や主要な影響力者との関係を築く
- Unify+、Liquid Data、Intelligence SuiteなどのCircanaプラットフォームを活用する
- パイプライン管理とアカウントプランニングを通じて個人およびチームの営業目標を達成する
- 課題を解決し成長機会を発掘することで顧客の成功を促進する
- 市場からのフィードバックを社内で共有し、製品開発を支援する
- 高業績チームを率い、指導し、育成する
応募要件
- 学士号必須
- MBAまたはその他の上級学位が望ましい
- CPG、小売、消費財分野における顧客インサイト、顧客管理、カテゴリー管理、コンサルティング、またはシンジケートデータ分析の経験10年以上
- 高業績チームを率い、コーチングし、育成した実績
- 上級顧客との関係を構築し、信頼される戦略アドバイザーを務めた経験
- Circana/IRI、Nielsen、Numeratorなどのシンジケートデータプラットフォームに関する専門知識
- TableauおよびPower BIの使用経験
- Microsoft ExcelおよびPowerPointの高度なスキル
- リーダーシップ、分析、ストーリーテリング、顧客管理、チェンジマネジメントに関する優れた能力
- 消費者向けソリューションを中心とした事実に基づく分析を設計、管理、提供する高度な能力
- 現地法で求められる場合に身元調査を完了できること
福利厚生
- 柔軟で協力的な職場環境
- 有給休暇
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- 401(k)プラン
- ボーナス支給対象
- 障がいのある応募者への合理的配慮
- 現地法に従った身元調査
- 応募者の許可なく現職の雇用主に連絡しない
- 履歴書の審査にAIが補助的に使用される場合がある
