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Circana
Circana
5001 – 10.000 Empleados
B2BConsultoría
Circana es una empresa de investigación de mercados y consultoría que ayuda a las marcas y a los minoristas a comprender la demanda y tomar mejores decisiones. Su trabajo combina datos de compras a gran escala con visualización basada en inteligencia artificial para analizar el comportamiento de los consumidores en tiendas físicas y en línea, y abordar desafíos como la innovación, el crecimiento y la adaptación a las cambiantes necesidades del mercado. Creada a partir de las organizaciones predecesoras IRI y NPD, Circana aporta una amplia experiencia sectorial a más de 7.000 marcas y minoristas de todo el mundo. Medios como Bloomberg, CNBC y The New York Times han destacado sus investigaciones y análisis.
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Empleos de la empresa

Director sénior de Ventas y Perspectivas para Clientes Minoristas - Circana (Minnesota, remoto)

Lidera la estrategia de ventas y perspectivas para clientes minoristas de Circana para un importante minorista estadounidense. Convierte los datos de consumidores y del mercado en recomendaciones de comercialización, crecimiento de cuentas y alianzas ejecutivas.

USEstados UnidosMNMinnesota
120.000 $ – 145.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentas
Tableau

Descripción

  • Dirigir un equipo que presta servicios a uno de los minoristas más grandes de Estados Unidos
  • Actuar como asesor estratégico de altos responsables del sector minorista
  • Elaborar perspectivas y recomendaciones prácticas que orienten la comercialización y el crecimiento empresarial
  • Aumentar la adopción y la confianza de los clientes en los datos y las soluciones de Circana
  • Identificar y desarrollar oportunidades para ampliar las relaciones con los clientes
  • Convertir datos complejos en perspectivas empresariales claras y prácticas
  • Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la evaluación de necesidades hasta el diseño de soluciones, la negociación y el cierre
  • Colaborar con los equipos de Perspectivas de Clientes, Producto y Analítica
  • Mantenerse al día sobre las tendencias del comercio minorista, los bienes de consumo envasados y la mercancía general
  • Desarrollar relaciones con los responsables de la toma de decisiones y las personas influyentes clave del cliente
  • Trabajar con plataformas de Circana, incluidas Unify+, Liquid Data e Intelligence Suite
  • Alcanzar los objetivos de ventas individuales y del equipo mediante la gestión del embudo comercial y la planificación de cuentas
  • Impulsar el éxito de los clientes resolviendo desafíos y descubriendo oportunidades de crecimiento
  • Compartir internamente la información del mercado y apoyar las iniciativas de desarrollo de productos
  • Liderar, orientar y desarrollar equipos de alto rendimiento

Requisitos

  • Se requiere una licenciatura
  • Se prefiere un MBA u otro título avanzado
  • Al menos 10 años de experiencia en perspectivas de clientes, gestión de clientes, gestión de categorías, consultoría o analítica de datos sindicados en los sectores de bienes de consumo envasados, comercio minorista o bienes de consumo
  • Experiencia demostrada liderando, formando y desarrollando equipos de alto rendimiento
  • Experiencia en crear relaciones con clientes sénior y actuar como asesor estratégico de confianza
  • Dominio de plataformas de datos sindicados como Circana/IRI, Nielsen o Numerator
  • Experiencia utilizando Tableau y Power BI
  • Dominio avanzado de Microsoft Excel y PowerPoint
  • Sólidas capacidades de liderazgo, analítica, comunicación narrativa, gestión de clientes y gestión del cambio
  • Capacidad avanzada para diseñar, gestionar y presentar análisis basados en hechos y centrados en soluciones para consumidores
  • Capacidad para completar una verificación de antecedentes cuando la legislación local lo requiera

Beneficios

  • Entorno de trabajo flexible y colaborativo
  • Tiempo libre remunerado
  • Cobertura médica
  • Cobertura dental
  • Cobertura oftalmológica
  • Plan 401(k)
  • Elegibilidad para recibir bonificaciones
  • Adaptaciones razonables para candidatos con discapacidades
  • Verificaciones de antecedentes realizadas de acuerdo con la legislación local
  • No se contacta a los empleadores actuales sin el permiso del candidato
  • La revisión del currículum puede incluir asistencia de inteligencia artificial

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