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Circana
Circana
5 001 – 10 000 Employés
B2BConseil
Circana est une entreprise d’études de marché et de conseil qui aide les marques et les distributeurs à comprendre la demande et à prendre de meilleures décisions. Son travail associe des données d’achat à grande échelle à une visualisation alimentée par l’intelligence artificielle afin d’analyser le comportement des consommateurs dans les magasins en ligne et physiques, et de répondre à des enjeux tels que l’innovation, la croissance et l’évolution des besoins du marché. Issue des organisations historiques IRI et NPD, Circana met sa vaste expérience sectorielle au service de plus de 7 000 marques et distributeurs dans le monde. Ses études et analyses ont été citées par des médias tels que Bloomberg, CNBC et The New York Times.
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Offres de l’entreprise

Directeur principal des ventes et des insights clients dans le commerce de détail - Circana (Minnesota, télétravail)

Pilotez la stratégie de ventes et d’insights clients de Circana pour un grand distributeur américain. Transformez les données consommateurs et marché en recommandations de merchandising, en croissance des comptes et en partenariats avec les dirigeants.

USÉtats-UnisMNMinnesota
120 000 $ – 145 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVentes
Tableau

Description

  • Diriger une équipe au service de l’un des plus grands distributeurs des États-Unis
  • Agir en tant que conseiller stratégique auprès de hauts responsables du commerce de détail
  • Produire des insights et des recommandations exploitables qui orientent le merchandising et la croissance de l’entreprise
  • Accroître l’adoption et la confiance des clients envers les données et les solutions de Circana
  • Identifier et développer des occasions d’élargir les relations avec les clients
  • Transformer des données complexes en insights commerciaux clairs et pratiques
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de l’analyse des besoins à la conception de solutions, la négociation et la conclusion
  • Collaborer avec les équipes Insights clients, Produit et Analytique
  • Se tenir au fait des tendances du commerce de détail, des biens de consommation courante et des marchandises générales
  • Développer des relations avec les décideurs et les influenceurs clés côté client
  • Travailler avec les plateformes Circana, notamment Unify+, Liquid Data et Intelligence Suite
  • Atteindre les objectifs de vente individuels et collectifs grâce à la gestion du pipeline et à la planification des comptes
  • Favoriser la réussite des clients en résolvant les difficultés et en découvrant des possibilités de croissance
  • Partager les retours du marché en interne et soutenir les efforts de développement des produits
  • Diriger, accompagner et développer des équipes hautement performantes

Exigences

  • Un diplôme de licence est requis
  • Un MBA ou un autre diplôme supérieur est souhaité
  • Au moins 10 ans d’expérience dans les insights clients, la gestion de clients, la gestion de catégories, le conseil ou l’analyse de données syndiquées dans les secteurs des biens de consommation courante, du commerce de détail ou des produits de consommation
  • Expérience avérée dans la direction, l’accompagnement et le développement d’équipes hautement performantes
  • Expérience dans la création de relations avec des clients seniors et dans le rôle de conseiller stratégique de confiance
  • Expertise des plateformes de données syndiquées telles que Circana/IRI, Nielsen ou Numerator
  • Expérience de Tableau et Power BI
  • Maîtrise avancée de Microsoft Excel et PowerPoint
  • Solides compétences en leadership, analyse, narration, gestion des clients et conduite du changement
  • Capacité avancée à concevoir, gérer et présenter des analyses fondées sur les faits et centrées sur les solutions consommateurs
  • Capacité à se soumettre à une vérification des antécédents lorsque la législation locale l’exige

Avantages

  • Environnement de travail flexible et bienveillant
  • Congés payés
  • Couverture médicale
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Plan 401(k)
  • Éligibilité à une rémunération variable
  • Aménagements raisonnables pour les candidats en situation de handicap
  • Vérifications des antécédents effectuées conformément à la législation locale
  • Les employeurs actuels ne sont pas contactés sans l’autorisation du candidat
  • L’examen des CV peut inclure une assistance par intelligence artificielle

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