Circana는 브랜드와 소매업체가 수요를 파악하고 더 나은 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 시장 조사 및 컨설팅 기업입니다. 대규모 구매 데이터와 AI 기반 시각화 기술을 결합해 온라인과 오프라인 매장에서의 소비자 행동을 분석하며, 혁신과 성장, 변화하는 시장 요구에 대응하는 과제를 지원합니다. IRI와 NPD라는 전통 있는 두 조직을 기반으로 설립된 Circana는 풍부한 업계 경험을 바탕으로 전 세계 7,000개 이상의 브랜드와 소매업체에 서비스를 제공합니다. Circana의 연구와 인사이트는 Bloomberg, CNBC, The New York Times 등의 매체에 소개된 바 있습니다.
수석 디렉터, 소매 고객 영업 및 인사이트——Circana(미네소타 원격)
미국 대형 소매업체를 담당하는 Circana의 소매 고객 영업 및 인사이트 전략을 이끕니다. 소비자 및 시장 데이터를 상품 기획 제안, 고객 성장, 경영진 파트너십으로 전환합니다.
설명
- 미국 최대 소매업체 중 한 곳을 담당하는 팀을 이끈다
- 소매 부문 고위 이해관계자의 전략적 자문 역할을 수행한다
- 상품 기획과 사업 성장을 이끄는 실행 가능한 인사이트와 제안을 도출한다
- Circana 데이터와 솔루션에 대한 고객의 도입과 의존도를 높인다
- 고객 관계를 확장할 기회를 발굴하고 개발한다
- 복잡한 데이터를 명확하고 실용적인 비즈니스 인사이트로 전환한다
- 잠재 고객 발굴, 요구사항 평가, 솔루션 설계, 협상부터 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리한다
- Client Insights, Product 및 Analytics 팀과 협업한다
- 소매, CPG 및 종합 상품 분야의 동향을 지속적으로 파악한다
- 고객 의사결정권자 및 주요 영향력자와 관계를 구축한다
- Unify+, Liquid Data, Intelligence Suite를 포함한 Circana 플랫폼을 활용한다
- 파이프라인 관리와 어카운트 계획을 통해 개인 및 팀 영업 목표를 달성한다
- 문제를 해결하고 성장 기회를 발굴하여 고객 성공을 촉진한다
- 시장 피드백을 내부에 공유하고 제품 개발 활동을 지원한다
- 고성과 팀을 이끌고 멘토링하며 육성한다
지원 자격
- 학사 학위 필수
- MBA 또는 기타 고급 학위 보유자 우대
- CPG, 소매 또는 소비재 분야에서 고객 인사이트, 고객 관리, 카테고리 관리, 컨설팅 또는 신디케이트 데이터 분석 경력 10년 이상
- 고성과 팀을 이끌고 코칭하며 육성한 입증된 경험
- 고위 고객 관계를 구축하고 신뢰받는 전략적 자문 역할을 수행한 경험
- Circana/IRI, Nielsen 또는 Numerator와 같은 신디케이트 데이터 플랫폼 전문성
- Tableau 및 Power BI 사용 경험
- Microsoft Excel 및 PowerPoint 고급 활용 능력
- 리더십, 분석, 스토리텔링, 고객 관리 및 변화 관리 역량
- 소비자 솔루션을 중심으로 사실에 기반한 분석을 설계, 관리 및 제공하는 고급 능력
- 현지 법률에 따라 요구되는 경우 신원 조회를 완료할 수 있는 능력
복리후생
- 유연하고 서로 지원하는 근무 환경
- 유급 휴가
- 의료 보장
- 치과 보장
- 시력 보장
- 401(k) 플랜
- 보너스 지급 대상
- 장애가 있는 지원자를 위한 합리적 편의 제공
- 현지 법률에 따른 신원 조회
- 지원자의 허가 없이 현재 고용주에게 연락하지 않음
- 이력서 심사에 AI 지원이 포함될 수 있음
